Ubicación
el candidato deberá residir en cdmx (méxico).
Modalidad: presencial.
Responsabilidades de la persona seleccionada
hunting & desarrollo de negocio
identificar oportunidades nuevas en cuentas medianas y corporativas.
Prospectar de forma activa (llamadas, networking, linkedin, eventos).
Construir pipeline sólido y saludable mediante procesos estructurados de hunting.
Ventas consultivas
detectar necesidades de soluciones de seguridad y traducirlas en oportunidades de venta de soluciones de microsoft.
Realizar “discovery sessions”, análisis funcional y enfoque de valor.
Preparar propuestas comerciales junto con arquitectos e ingenieros técnicos.
Presentaciones & demos
dirigir demos, talleres y presentaciones ejecutivas.
Explicar beneficios de las soluciones. Habilitar a clientes no técnicos para entender riesgos y las soluciones.
Alianzas & relación con microsoft/mayoristas
trabajar con el equipo de microsoft para fortalecer la relación y alianza.
Gestionar participación en eventos, webinars y campañas de co-marketing.
Estrategia y forecast
administrar pipeline.
Preparar “forecast” comercial y reportes de avance.
Retroalimentar a la dirección sobre tendencias y necesidades del mercado.
Experiencia y conocimientos requeridos
experiencia más de 3 años en ventas b2b y consultivas de soluciones microsoft.
Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de microsoft (entra, defender, sentinel, purview…)
experiencia en la gestión completa de deals, propuestas y presentaciones ejecutivas.
Experiencia trabajando con arquitectos, preventa y equipos técnicos.
Conocimiento general de productos microsoft: azure, m365, intune, compliance.
(se valorará). Certificaciones oficiales microsoft (az‑900, sc‑900, ms‑900…).
(se valorará). Experiencia comercial previa en consultoras experta en la venta de soluciones microsoft.
Manejo soluciones/herramientas de gestión de ventas.
Habilidades sociales requeridas
comunicación efectiva.
Escucha activa.
Capacidad de negociación.
Resiliencia.
Proactividad.
Orientación al cliente.
Capacidad de adaptación.
Beneficios
paquete salarial competitivo + interesantes comisiones por consecución de objetivos.
Liderazgo y autonomía para desarrollar y hacer crecer un nuevo proyecto. Respaldado por un equipo de trabajo y grupo empresarial sólido.
Plan de capacitación continua.
Estabilidad.
¿quiénes somos?
Modern talent hub es la plataforma de empleo diseñada para conectar a profesionales de ti de todos los niveles con oportunidades laborales en américa latina y europa. Queremos ser el puente entre el talento tecnológico y las empresas que lo necesitan. Por eso, ¡buscamos personas como tú!
Consideraciones sobre esta oferta
modern talent hub integrará tu hoja de vida al programa, permitiendo que cada vez que se abra una nueva posición laboral para la cual seas afín puedas ser considerado por nuestro equipo de recursos humanos. Por eso es indispensable que tengas tu perfil completo y actualizado.
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