Spot it solutions
es una empresa de tecnología enfocada en ofrecer
productos de prevención de lavado de dinero (pld), it service management, migración y gobierno de datos
. Su objetivo es apoyar a las organizaciones en el cumplimiento regulatorio, la eficiencia operativa y la modernización de su ecosistema tecnológico.
somos una organización con una historia de éxitos de más de 20 años, atendiendo principalmente al sector financiero, conformada actualmente en su mayoría por jóvenes profesionales y entusiastas, conscientes de los retos de esta era digital y de transformación.
buscamos:
business development representative
– software de cumplimiento pld/aml
buscamos un profesional joven, con mentalidad estratégica y autodidacta, que desee desarrollar su carrera en ventas b2b dentro del sector tecnológico-financiero.
la misión principal será identificar, investigar y generar nuevas oportunidades de negocio para nuestro software de cumplimiento antilavado de dinero (aml/pld).
perfil del candidato:
* formación: licenciatura o ingeniería (administración, marketing, finanzas, derecho, it o afín).
* 2-3 años de experiencia, idealmente en roles de análisis, consultoría o desarrollo de negocios.
* fuerte capacidad analítica, enfoque en el valor para el negocio y excelente habilidad para hacer preguntas de diagnóstico, prospección b2b.
* enfocado a venta consultiva y venta basada en cuentas.
* conocimiento básico en temas de cumplimiento, pld.
tecnologías:
dominio intermedio/avanzado de herramientas digitales (hubspot, linkedin).
responsabilidades:
1.
investigación y prospección b2b:
investigar mercados objetivo (fintech, inmobiliarias, servicios financieros, etc.) y normativas locales para identificar empresas con la obligación de cumplimiento aml/pld.
identificar a los tomadores de decisión clave y a los miembros de (legal, cumplimiento, operaciones, dirección) en las empresas prospecto.
diseñar y ejecutar estrategias de prospección personalizadas (principalmente linkedin, correo electrónico y llamadas) bajo un enfoque consultivo.
2.
diagnóstico y calificación:
realizar llamadas de diagnóstico y descubrimiento para entender el dolor, el proceso de riesgo actual y las necesidades específicas de cumplimiento de cada prospecto.
calificar las oportunidades de venta para asegurar que el tiempo se invierte en cuentas con una alta probabilidad de cierre.
3.
soporte a la estrategia comercial:
coordinar y preparar los materiales necesarios para las demostraciones de producto.
gestionar y mantener la información de los prospectos y las interacciones en nuestro sistema crm.
mantenerse constantemente actualizado sobre la evolución de las regulaciones antilavado y el panorama competitivo.
habilidades:
* excelente comunicación verbal y escrita.
* capacidad de negociación.
* orientación a resultados y trabajo bajo presión.
* pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
* capacidad de aprendizaje.
* autodidacta, disciplinado y proactiva.
ofrecemos:
* sueldo base + excelente esquema de comisiones y bonos.
* prestaciones de ley.
* oportunidades de crecimiento profesional.
* capacitación continua
* excelente ambiente de trabajo, joven y dinámico.
* modalidad de trabajo: presencial en zona sur, cdmx.