Overview
¡Hola! Somos LiveKid. Buscamos a una persona que se incorpore como Inside Sales Team Leader / Jefe de ventas para gestionar los procesos y el equipo de ventas del mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y estará ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener como objetivo principal entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente.
Responsabilidades principales
- Gestión del embudo de ventas: seguimiento independiente de oportunidades de venta y mantenimiento de estado de cada venta; entender el mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
- Mentalidad de alto rendimiento: tendrás tus propios objetivos de ventas y estarás cercano a clientes potenciales, entendiendo la industria y el manejo de nuestra aplicación.
- Coaching de ventas 1:1: trabajar con vendedores ambiciosos, con coaching, mentoring y disciplina; ser directo/a en cuanto a ética de trabajo.
- Análisis de datos y toma de decisiones basada en números: realizar escucha de llamadas, análisis de funnel y participar activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).
- Flexibilidad y actitud can-do: apoyo en nuevos proyectos e iniciativas, con posibilidad de liderar o apoyar proyectos adicionales; la flexibilidad y transparencia son fundamentales.
- Balance entre ejecución y management: mantener disciplina, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente.
KPIs
- Equipo SDR: presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas.
- Equipo AE: New Sales MRR, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
- Todo el departamento de Sales: New Sales MRR.
Qué esperamos
- Amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email).
- Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas.
- Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados.
- Personalidad directa y honesta.
- Inglés conversacional, para coordinación con el HQ en Polonia.
Valores
Los valores son Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication. Ownership implica responsabilidad por acciones y decisiones; Growth mindset implica aprender y desarrollar habilidades; Get it done significa establecer objetivos ambiciosos y alcanzarlos con disciplina; Transparency implica honestidad y claridad; Teamwork and Communication significa trabajar hacia una meta común con honestidad y resultados medibles.
Qué podemos ofrecerte
- Modalidad de colaboración a elegir: B2B/contrato o contrato laboral, con salario base competitivo.
- Sistema de comisiones/bonos basado en resultados.
- Formar parte de una de las startups europeas de mayor crecimiento.
- Eventos de integración y una comunidad activa; ambiente de oficina y viajes de equipo.
- Trabajo en la oficina céntrica de la Ciudad de México, café ilimitado y snacks, y un gran equipo.
Proceso de reclutamiento
- Llamada inicial de filtro: 30 minutos.
- Primera entrevista: 1 hora online con María, CRO de LiveKid.
- Muestra de trabajo: ejercicios prácticos relacionados con gestión de ventas y análisis de performance.
- Entrevista final presencial en la oficina de Ciudad de México.
- Validación final: conversación con Jakub, CEO (online o presencial).
¿Listo/a para el desafío? ¡Postúlate ahora!
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📌 Jefe de ventas
🏢 LiveKid
📍 Estado de México