Objetivo del puestomaximizar el valor de la solución de nuestro producto prenómina en cada cliente e impulsar el crecimiento comercial de la línea de negocio, mediante:asegurar el éxito operativo y estratégico de los clientes, promoviendo la adopción eficiente de la plataforma.impulsar el crecimiento comercial con prospección, gestión de relaciones, negociaciones y cierres de proyectos.responsabilidades1.
gestión de cuentasconocer a fondo la solución de prenómina y los procesos de cada cliente.asegurar implementaciones completas y alineadas a las necesidades.detectar oportunidades de expansión o integración.coordinar capacitaciones, resolver dudas y canalizar requerimientos técnicos.cumplir con entregables, cronogramas y compromisos asumidos.preparar reportes ejecutivos de impacto y resultados.2.
desarrollo comercialidentificar prospectos nuevos y actuales.elaborar presentaciones, demos y propuestas de valor personalizadas.liderar negociaciones y cierres de contratos o expansiones.cumplir metas de facturación.colaborar con equipos internos para alinear mejoras y nuevas soluciones a necesidades de mercado.indicadores clave (kpis)cumplimiento de objetivos de ventas.número de prospectos calificados.tasa de conversión del pipeline.tiempo promedio de conversión de oportunidad a cierre.satisfacción del cliente (csat o nps).
perfil deseadoformación académicalicenciatura en administración, ingeniería industrial, relaciones comerciales o afines.experiencia profesional3 a 5 años en:gestión de cuentas clave, customer success o atención a clientes empresariales.consultoría o implementación de soluciones tecnológicas (ideal saas o rrhh).
ventas b2b (prospección, presentación, negociación, cierre).
experiencia en proyectos de implementación tecnológica en empresas medianas/grandes.trabajo con equipos multifuncionales.conocimientos técnicosmanejo de crm (deseable odoo).
word, ppt y excel avanzado.plataformas de videoconferencia.competencias y habilidadesnegociación, manejo de objeciones y presentaciones efectivas.comunicación clara y asertiva.orientación al cliente y enfoque consultivo.empatía y escucha activa.autonomía, organización y manejo de múltiples cuentas.requerimientos de contrataciónjornada: lunes a viernes, 8:00 a 17:00 hrs.modalidad: híbrida (ciudad de méxico).
contrato: indefinido.prestaciones:30 días de aguinaldo.vacaciones y prima vacacional de ley.fondo de ahorro hasta 8% (topado por ley).
vales de despensa.esquema variable: comisiones por venta.