Acerca de michelinmichelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la guía michelin. Con sede en clermont-ferrand, francia, michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas. ¿cuáles son los aspectos generales de esta posición? Esta posición reporta a un regional sales manager y está en la línea de negocio de los productos b2b on que se encuentran dentro de la pista, es decir, para el sector de minería. Está basada en hermosillo y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado en la zona norte del país. ¿cuál será tu misión? Desarrollar (farming), expandir (hunting), negociar y gestionar la oferta de productos/servicios con una selección de cuentas clave, y fortalecer esas relaciones a lo largo del tiempo mediante la planificación estratégica de cuentas clave. ¿cómo será tu día a día? Gestionar la planificación de cuentas clave (key account planning). Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para asegurar que no recurran a la competencia. Desarrollar, implementar y dirigir un plan de acción macro que guíe las actividades a realizar con los clientes. Ampliar las relaciones con los clientes existentes mediante la propuesta y negociación continua de soluciones que satisfagan sus necesidades y requisitos. Dirigir el negocio y garantizar que la solución adecuada se entregue al cliente de manera oportuna. Servir como punto de contacto para clientes clave y equipos internos. Preparar análisis regulares de clientes para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas y procesos de cuentas clave. Apoyar a los miembros del equipo con coaching, capacitación e identificación de oportunidades de ingresos. ¿qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito? Background académico con licenciatura o ingeniería terminada inglés conversacional, indispensable. Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales en b2b y en el sector de minería. Previa experiencia utilizando algún crm (salesforce). ¿qué encontrarás con nosotros? Una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros. Un lugar donde podrás vivir nuestro life long learning mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones. Paquete de beneficios superior al mercado: fondo de ahorro, vales de despensa, seguro de gastos médicos mayores, seguro de gastos médicos menores, 12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses. Vehículo como herramienta de trabajo bonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de la compañía. Y más...