Responsable de brindar soporte estratégico, analítico y operativo al equipo de business development en latinoamérica, asegurando la correcta gestión del pipeline, la generación de materiales comerciales de alto impacto, el seguimiento de kpis y la identificación de oportunidades de crecimiento alineadas al go-to-market de los productos de contratos logísticos y transportación terrestre (contract logistics and ground transportation).
responsabilidades:
* apoyar a business development managers en la creación, actualización y estandarización de presentaciones comerciales (rfis, rfps, rfqs, propuestas ejecutivas y presentaciones internas estratégicas - memos).
* asegurar consistencia en narrativa comercial y propuesta de valor.
* adaptar contenido según industria (retail, consumo masivo, automotriz, pharma, e-commerce, industrial, etc).
* soporte en el desarrollo y/o alineación del go to market (g2m) de los países de la región.
* monitorear el estado, calidad y avance del pipeline en salesforce.
* validar integridad de datos, probabilidades, etapas y veracidad del pronóstico de cierre (forecast accuracy and health of pipeline).
* identificar riesgos en oportunidades y alertar proactivamente al equipo.
* asegurar alineación del pipeline con los objetivos comerciales regionales.
* desarrollar análisis de competencia (benchmarking de soluciones logísticas en la región).
* identificar tendencias de outsourcing logístico (3pl/4pl) en latinoamérica.
* generar business cases y modelos financieros básicos para nuevas oportunidades.
* monitorear tiempos de ciclo de venta e identificar oportunidades de aceleración.
* acciones de marketing para campañas de generación de demanda (lead generation).
requisitos:
* licenciatura en administración, ingeniería industrial, negocios internacionales o afín.
* inglés nivel avanzado indispensable.
* al menos 2 años en roles de soporte comercial, análisis de ventas o business development.
* experiencia en logística, supply chain o contract logistics,
* excel / herramientas de análisis (power bi es un plus).
* organización y gestión de múltiples proyectos.
* mentalidad comercial y orientación a resultados.