Territory manager veracruz
department: sales
employment type: full time
location: latam-mexico-remote
description
descripción general del trabajo
el gerente de territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.
key responsibilities
* planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
* gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de align para garantizar resultados positivos.
* utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de align;
* analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas como salesforce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
* responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
* gestión de kols (key opinion leaders).
* cumplir con los procesos administrativos y compliance de manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.
skills, knowledge & expertise
* 4-6 años de experiencia en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
* historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
* perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
* experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
* excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
* capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
* disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
* capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
* capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (roi [retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.
formación
* educación superior completa.
* es deseable un posgrado y / o mba (logrado o en curso).
* el inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.
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