Slsq426r335
this role requires being based in monterrey; applicants in other locations will not be considered.
the interview process will involve both english and spanish conversations; business-level fluency in english is required.
resumen de posición:
como ejecutivo de cuentas empresariales en databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.
el impacto que tendrás:
* tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
* comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de databricks.
* asignarás recursos de databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
* te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo databricks puede impactar en los resultados comerciales.
* superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
* utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
* desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en databricks y externamente en tu área.
lo que buscamos:
* hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.
* pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
* más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
* un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
* experiencia en ventas en datos, ia, nube o saas.
* experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
* éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.