Supervisor de ventas al detalle
supervisar, organizar y desarrollar a la fuerza de ventas via el seguimiento de ventas, productividad y efectividad, garantizando la carga y entrega bajo una conciencia de costos para incrementar volumen, cumplir objetivos y fortalecer la presencia en el mercado detallista.
responsabilidades
* cerciorar la asistencia mediante la firma en la lista de presencia.
* revisar reportes de ventas de devoluciones y lectura de equipos utilizando la información de control operativo.
* generar el plazo de acción diario (pad) e impartirlo a cada vendedor.
* asegurar que cada vendedor cuente con las herramientas de venta, el pad y la tarjeta de venta.
* analizar el reporte de ventas con cada vendedor según la ruta y resultados para el seguimiento operativo.
* verificar el cumplimiento de productividad y efectividad mediante el seguimiento finex individual.
* darle seguimiento al portafolio de productos conforme al reporte para alcanzar la cobertura objetivo.
* patrullear rutas de acuerdo al plan de trabajo para revisar indicadores y benchmarking.
* actualizar la tabla de operación diaria con los datos de ventas.
* validar gastos, aprobar comprobaciones y coordinar el depósito correspondiente.
* generar reporte de gastos en gasolina y verificar créditos de tarjetas accord.
* motivar al personal mediante coaching personal según sus necesidades y cumplimiento de metas.
* garantizar que el personal cuente con las herramientas necesarias (handheld, uniforme, utilitario).
* verificar que la venta diaria esté descargada correctamente en sap y sol system, revisando el semáforo para la logística.
requisitos
* licenciatura terminada, comprobable.
* experiencia reciente de 3 a 5 años como supervisor de ventas al detalle de productos de consumo masivo en canal tradicional.
* conocimiento profundo de ventas al detalle, análisis de tendencias y estadísticas.
* gestión de rutas de 14 a 18 ventas diarias.
* manejo de personal sindicalizado (choferes, vendedores, repartidores, preventas).
* dominio de excel nivel intermedio y paquetería office.
* disponibilidad de horario, trabajo 80% en campo y 20% en oficina.
* conocimiento en herramientas y sistemas: sap, sol y otras plataformas de venta.
* habilidades de liderazgo, manejo de kpis y administración básica.
* licencia de conducir vigente.
beneficios
* sueldo base más variable según resultados.
* prestaciones superiores a la ley (aguinaldo, caja de ahorro, fondo de ahorro, seguro social, seguro de vida).
* bonos de cumplimiento de objetivos y producción.
* plan de crecimiento profesional.
* oportunidades de desarrollo en un centro de distribución.
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