Líder comercial regional | hvac & proyectos
empresa mexicana con sólida trayectoria en soluciones de climatización, refrigeración, ingeniería y proyectos especializados busca integrar a su equipo un perfil comercial altamente estratégico y orientado a resultados, con capacidad para abrir mercado, desarrollar relaciones de alto nivel y liderar la expansión comercial fuera de la península.
buscamos una persona con enfoque consultivo y experiencia desarrollando proyectos de alto valor con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura e industrias.
objetivo de la posición
liderar la estrategia de crecimiento comercial de la empresa a nivel regional y nacional, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, incrementando la participación de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas en proyectos industriales, comerciales y residenciales.
responsabilidades principales
* abrir nuevos mercados y generar oportunidades comerciales.
* prospectar activamente nuevos clientes, despachos de arquitectura, constructoras, desarrolladores y comercializadoras.
* desarrollar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido de la empresa.
* identificar proyectos potenciales desde etapas tempranas de diseño y planeación.
* incrementar la participación comercial de la empresa a nivel nacional.
* gestionar negociaciones, seguimiento comercial, cobranza y cierre de proyectos.
* coordinar propuestas comerciales y seguimiento de oportunidades junto con las áreas internas.
* impulsar tanto la venta de proyectos integrales como la comercialización de equipos especializados.
* construir pipeline comercial y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo.
* mantener una atención consultiva y transparente con los clientes, alineada a una cultura basada en honestidad y resultados.
perfil buscado
* experiencia: 3 años en posiciones comerciales.
* experiencia desarrollando negocios b2b y apertura de mercado.
* experiencia en venta consultiva o proyectos de ingeniería, construcción, hvac, industrial o sectores similares.
* experiencia prospectando desde cero y generando relaciones comerciales estratégicas.
* deseable experiencia trabajando con constructoras, desarrolladores, hoteles, hospitales, torres residenciales o proyectos industriales.
conocimientos técnicos
* excel intermedio/avanzado.
* lectura e interpretación básica de planos.
* conocimiento general de autocad.
* elaboración y seguimiento de presupuestos y cotizaciones.
* deseable conocimiento en opus o herramientas similares.
* inglés intermedio.
* conocimiento de estrategias comerciales y marketing aplicado al desarrollo de negocio.
competencias clave
* alto empuje comercial.
* negociación y cierre.
* desarrollo de relaciones estratégicas.
* capacidad para prospectar y abrir mercado.
* autonomía y orientación a resultados.
* visión estratégica.
* capacidad de desenvolvimiento con clientes de alto nivel.
* adaptabilidad y movilidad constante.
lo que busca la empresa
* un perfil comercial “de campo”,
* una persona con energía, iniciativa y mentalidad de expansión.
* alguien capaz de construir relaciones comerciales desde cero.
* un líder comercial con nuevas ideas y visión moderna de crecimiento.
* un perfil con disponibilidad para viajar constantemente.
ubicación
mérida, yucatán.
(con disponibilidad para viajes nacionales frecuentes)
esquema de compensación
sueldo base: $30,000 brutos
esquema variable por resultados (promedio $15,000 mensual)
prestaciones de ley.