Ejecutivo(a) de ventas b2b
servicios logísticos (zona occidente-pacífico)
modalidad:presencial / campo
tipo de puesto:tiempo completo
área:comercial / ventas b2b
nivel:ejecutivo jr. (1–3 años de experiencia)
objetivo del puesto
generar crecimiento rentableen el territorio de occidente-pacífico, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales y cierres efectivos. Este rol combina 50% desarrollo comercial (prospección y visitas en campo) y 50% ejecución de servicios (cotización, arranque, expansión).
alcance de servicios
el o la ejecutiva atenderá una cartera diversa de servicios:
* facilities & supply:gestión de almacenes, vmi/consignación, contratos con metas de ahorro.
* am mobility solutions:transporte de personal (rutas fijas/dinámicas/express, puntualidad, check‑in/out).
* am carrier:primera y última milla (jit, urgencias, unidades 53’, torton, rabón, etc.).
* seguridad logística:monitoreo 24/7, custodia táctica, candados electrónicos, gps.
responsabilidades principales
desarrollo comercial (50%)
* prospección outbound: llamadas, correos, visitas y linkedin.
* mapeo y seguimiento de cuentas clave (top 80–100) en 2 verticales y ciudades base.
* levantamiento de información operativa (discovery con guiones).
* ejecución semanal de 2–3 visitas de campo (mínimo una autónoma).
* elaboración de estimados y propuestas bajo estándares de división.
* coordinación de arranques con checklist de go-live y programación operativa.
* seguimiento a leads inbound y rfps simples.
* identificación de oportunidades de expansión (up/cross-sell) en primeros 60–90 días.
requisitos del perfil
experiencia:
* 1 a 3 años en ventas b2b (sdr, bdr o ejecutivo jr) en servicios, logística, facilities o mro.
conocimientos técnicos:
* crm (pipeline, forecast, seguimiento de oportunidades).
* excel intermedio (modelos de pricing, márgenes).
* propuestas comerciales con redacción ejecutiva.
* licenciatura en administración, negocios, comercio, ingeniería industrial o logística (titulado o último semestre).
* deseable: diplomado en ventas, logística u operaciones.
* certificaciones valoradas: lean/six sigma (yellow o green belt), módulos apics.
herramientas:
* whatsapp business y linkedin para prospección.
rango de edad orientativo
25 a 40 años(abierto a otros perfiles con competencias demostradas; sin discriminación por edad, género u origen).
beneficios:
* teléfono de la empresa
#j-18808-ljbffr