La empresa busca a un profesional con experiencia en ventas y conocimiento del sector farmacéutico para cubrir la posición de Vendedor de Mercaderías Farmacéuticas.Descripción del Puesto:El objetivo principal es conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar la demanda de productos farmacéuticos en el canal privado y/o gubernamental.Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc. atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.Responsabilidades Principales:1.
Conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en el canal Privado/Hospitales.2.
Colocación de órdenes de compra y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.3.
Estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.4.
Asegurar el abasto del producto en almacenes.5.
Mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.6.
Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.7.
Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.8.
Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.9.
Elaborar plan de trabajo mensual productivo que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada.10.
Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.Requisitos Indispensables:· Licenciatura en áreas Administrativas y/o Salud.
· Al menos 2 años de experiencia como KAE/Vendedor de Cuentas privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.
· Metodología de gestión de cuentas clave.
· Experiencia en generación de demanda, revisión y seguimiento a existencias de producto /impulsar pedidos.
· Conocimiento de función de áreas administrativas en hospitales privados y/o públicos.
· Visita médica· Capacidad de diálogo con directores, médicos, instituciones de salud, autoridades, etc· Perfecto entendimiento de los procesos de licitación e inclusión a cuadro básico.
· Realización de pláticas promocionales y de capacitación.
· Organización de eventos.
· Pronóstico de ventas.
· Manejo de CRM (reporte diario de visita).
· Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.)Beneficios:Sueldo competitivo, bonificación anual y prestaciones superiores.
Incluye paquete de incentivos por metas alcanzadas.Otros:Contratación directa por parte de la Compañía.