*diseño e implementación de la estrategia comercial*
- formular y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el sector ferroviario.
- definir metas de ventas, segmentos estratégicos y líneas de negocio rentables.
*prospección y desarrollo de nuevos clientes*
- identificar oportunidades de negocio en sectores específicos.
- generar nuevas relaciones comerciales con empresas que requieran transporte ferroviario a nível nacional e internacional.
*negociación y cierre de contratos*
- preparar y negociar propuestas comerciales y contratos de servicio de transporte.
- garantizar condiciones justas, rentables y sostenibles para ambas partes, con enfoque en servicio al cliente y cumplimiento legal.
*gestión de cuentas clave*
- dar seguimiento a clientes estratégicos para asegurar altos níveles de satisfacción.
- detectar necesidades futuras y promover soluciones logísticas integrales (last mile, almacenamiento, intermodalidad).
*relación con autoridades y operadores ferroviarios*
- coordinar con concesionarios ferroviarios, aduanas y autoridades regulatorias para asegurar viabilidad operativa y cumplimiento normativo.
- participar en mesas de trabajo del sector logístico o ferroviario.
*monitoreo del mercado*
- analizar tendencias del transporte ferroviario, tarifas, competencia, tecnologías emergentes y necesidades del cliente.
- adaptar la oferta comercial para mantener competitividad y valor agregado.
*supervisión del equipo comercial*
- liderar al equipo de ventas y soporte comercial, asegurando alineación con la estrategia general.
- establecer objetivos, dar seguimiento, retroalimentación y promover la mejora continua del área.
*control de kpis y presupuestos*
- medir desempeño del área mediante indicadores como ingresos, cierre de contratos, crecimiento de cartera, márgenes y satisfacción del cliente.
- controlar gastos comerciales y asegurar rentabilidad en cada operación.
*responsabilidades*
- alcanzar o superar las metas de ventas y rentabilidad establecidas por la dirección general.
- representar a la empresa en negociaciones con clientes, ferias, eventos del sector ferroviario y reuniones institucionales.
- coordinar con áreas de operaciones, logística y tráfico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- garantizar el cumplimiento de normativas relacionadas con el transporte ferroviario, incluyendo temas ambientales, de seguridad y fiscales.
- proteger la imagen de la empresa ante clientes y autoridades, actuando con ética, transparencia y responsabilidad social.
- desarrollar propuestas de mejora continua en procesos comerciales y servicio al cliente.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial
fecha de inicio prevista: 01/08/2025