Mínimo de 3 años en ventas consultivas b2b, preferentemente en servicios profesionales, educación ejecutiva, consultoría, capacitación o soluciones especializadas
licenciatura en administración, mercadotecnia, relaciones internacionales, negocios, comunicación o afín.
* experiencia vendiendo productos de alto valor.
* enfoque en generación de nuevos leads y apertura de cuentas nuevas.
* alta energía comercial, personalidad extrovertida y orientada al relacionamiento ejecutivo.
* prospectar de forma activa nuevos leads y empresas objetivo en segmentos estratégicos.
* desarrollar relaciones comerciales con directores, dueños de empresa y alta dirección.
* ejecutar procesos de venta consultiva de programas ejecutivos, posgrados y programas in-company.
* identificar necesidades estratégicas del cliente y diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos organizacionales.
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, diagnóstico, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
* dar seguimiento a la cobranza mensual en coordinación con el área administrativa.
* ejecutar seguimiento postventa para asegurar satisfacción, recompra y referenciación.
* mantener actualizada la información comercial en crm.
* cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
* participar activamente en eventos empresariales, foros, cámaras, networking y actividades institucionales.
* construir y gestionar cartera propia de clientes estratégicos.
#j-18808-ljbffr