¿qué hacemos en totalpass?
somos un beneficio corporativo enfocado en el bienestar integral, que incentiva cambios de hábitos y el cuidado de la salud física y mental.
estamos buscando integrar a nuestro equipo a un/a: gerente de ventas enterprise
objetivo del cargo:
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área b2b para impulsar la adquisición de nuevos clientes empresariales. Este rol busca expandir la base de clientes mediante un enfoque consultivo y estratégico, fortaleciendo el posicionamiento de la marca como líder en el sector de bienestar corporativo.
¿qué harás en este rol?
* liderar al equipo comercial b2b enfocado en la atracción de nuevas cuentas.
* diseñar planes de prospección y cierre de oportunidades en empresas medianas y grandes, mayor a 1000 colaboradores.
* asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
* supervisar el pipeline de ventas, el forecast y las tasas de conversión.
* identificar nuevos mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento para la organización.
* establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión como directores de rrhh y direcciones generales.
* coordinar con marketing, producto y postventa para asegurar una experiencia de cliente fluida.
¿qué buscamos en ti?
* mínimo 5 años en ventas b2b, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
* experiencia comprobada en venta consultiva y cierre de cuentas corporativas medianas y grandes.
* deseable experiencia previa en sectores de servicios, saas, wellness o soluciones de talento y beneficios.
conocimientos y herramientas:
* metodologías como spin selling, challenger sale o account-based selling.
* manejo de indicadores como mrr/arr, cac, ltv y gestión de embudos de venta.
* manejo avanzado de herramientas como hubspot o salesforce.
* dominio de excel o google sheets para reporteo, herramientas de presentación (canva, slides) y gestión de tareas (notion, asana).
* un plus: conocimientos básicos en business intelligence (looker studio o power bi) y dinámicas de rrhh o clima organizacional.
hard skills:
* dominio de venta consultiva
* gestión de pipeline
* análisis de kpis comerciales y elaboración de propuestas de alto valor.
soft skills:
* liderazgo estratégico
* orientación a resultados
* pensamiento analítico
* alta capacidad de comunicación
* organización, planificación y toma de decisiones.
beneficios que te esperan:
* contratación directa por la empresa, esquema 100% nómina
* prestaciones superiores a las de ley
* membresía multigimnasio (tp5) acceso a más de 5000 gimnasios.
* vales de despensa
* 15 días de vacaciones a partir del primer año
* 5 días extra de descanso
* day off cumpleañero
* maternidad y paternidad extendida
* bono semestral por resultados
* descuentos con aliados
* plataforma de adelanto de nómina
* esquema de trabajo híbrido (oficina en capital reforma, enfrente de la bolsa mexicana de valores)
ya queremos conocerte, aplica a la oferta por este medio y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.
atrévete a vivir la experiencia de ser parte del team totalpass