Ubicación del trabajo: Ciudad de México, Ciudad de México, Mexico
Salario: 1.000.000 - 1.500.000
Trabajo Remoto: no
Fecha límite: No especificada
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Lo que debes saber sobre este empleo
Director(a) de Desarrollo de Negocio/Comercial Liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.
Responsabilidades: Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
Alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
Profesionalizar al equipo de ventas y marketing
Negociar con aseguradoras y brokers
Rediseñar esquemas de compensación y métricas
Monitorear salud de cartera (churn, retención)
Desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
Coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
Activar canal de distribución (brokers, agentes)
Colaborar con Customer Success y Operaciones.
Perfil y Requisitos: Licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
+10 años en ventas B2B
+5 años como Director Comercial o Desarrollo de Negocios
Experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
Diseño de estrategias multicanal y modelos variables
Venta consultiva, account management, CRM, BI.
Conocimiento/Experiencia con IA.
Competencias Clave: Inteligencia comercial
Pensamiento estructurado
Toma de decisiones analítica
Promotor del cambio
Diseño de compensaciones
Liderazgo frente a sus pares
Gestión de relaciones multilaterales
Capacidad política
Resolución bajo presión
Inteligencia emocional
Fit cultural y adaptabilidad
Retos del Rol: Ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
Implementar procesos replicables
Adaptarse a un modelo B2B2B con experiencia fragmentada
Alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.
Prestaciones de ley y Superiores.
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
Lugar de trabajo: CDMX.
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