Propósito del puestola misión de este puesto es diseñar, ejecutar y optimizar estrategias comerciales para vinos y licores en los canales on trade (restaurantes, bares, hoteles) y off trade (autoservicios, departamentales, tiendas especializadas) en la ciudad de méxico. La persona seleccionada será responsable de fortalecer relaciones con clientes clave, impulsar el crecimiento rentable de las marcas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial, alineándose con la visión y valores de la compañía. Trabajará de manera transversal con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar resultados de alto impacto y una presencia destacada en el mercado.estrategia comercial y desarrollo de clientesgestión de cuentas clave: identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes on/off trade, asegurando la negociación y ejecución efectiva de acuerdos comerciales para vinos y licores. Implementación de planes de ventas: definir e implementar estrategias para alcanzar objetivos de volumen, valor y rentabilidad en alineación con las metas comerciales de la empresa. Visibilidad y exhibición en punto de venta: supervisar y garantizar la correcta ejecución de material pop, activaciones y promociones en los diferentes canales, mejorando la presencia y rotación de los productos. Análisis de mercado y tendencias: identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de resultados, tendencias del mercado y competencia, proponiendo estrategias innovadoras y diferenciadas. Colaboración multidisciplinaria: trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para optimizar la cadena de valor de vinos y licores, facilitando la comunicación entre marketing, trade marketing y operaciones. Negociación y gestión de acuerdos comerciales: preparar propuestas comerciales, presentaciones y gestionar negociaciones enfocadas a relaciones de largo plazo y posicionamiento sostenible de las marcas. Monitoreo y reporte de desempeño: establecer kpis, generar análisis de ventas, márgenes y cumplimiento de objetivos, presentando resultados y recomendaciones de mejora continua. Cumplimiento normativo y ético: garantizar que todas las acciones estén alineadas con las regulaciones vigentes para venta y promoción de bebidas alcohólicas, promoviendo una cultura inclusiva y responsable.requisitos para kam on / off en vinos y licores cdmxescolaridad: titulación universitaria en administración, negocios, mercadotecnia, comercio internacional, o carrera afín. Experiencia: mínimo 4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en la industria de bebidas alcohólicas o consumo masivo, cubriendo tanto canal on trade como off trade. Conocimiento del canal: experiencia comprobable en desarrollo y manejo de cuentas en restaurantes, bares, hoteles, autoservicios y tiendas especializadas en cdmx. Habilidades técnicas: manejo avanzado de excel, powerpoint y herramientas de análisis de ventas y crm. Idiomas: español nativo; inglés intermedio deseable. Movilidad: disponibilidad para visitas constantes a clientes en cdmx y área metropolitana. Documentación: documentación en regla y referencias laborales comprobables.competencias esenciales para la gestión comercialpensamiento estratégico: capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio en el sector de vinos y licores. Negociación efectiva: habilidad para gestionar acuerdos e influir en la toma de decisiones de los clientes clave con enfoque en relaciones de largo plazo. Orientación a resultados: enfoque en el logro de metas comerciales y superación de objetivos a través del análisis y la proactividad. Trabajo colaborativo: actitud proactiva y colaborativa para interactuar con equipos multidisciplinarios en entornos dinámicos e inclusivos. Comunicación asertiva: habilidad para presentar estrategias, defender propuestas y dialogar con perfiles diversos interna y externamente. Liderazgo: capacidad de influir positivamente, motivar y capacitar a equipos para asegurar una ejecución comercial impecable. Compromiso ético y diversidad: promoción de buenas prácticas, respeto a la normativa y fomento de un ambiente de respeto, equidad y diversidad.¿te entusiasma el mundo de los vinos y licores, la gestión de relaciones comerciales y la búsqueda de nuevos retos en un entorno dinámico? Súmate a nuestro equipo y contribuye a impulsar el éxito de grandes marcas en la cdmx, dentro de una empresa comprometida con la excelencia, la innovación y el desarrollo profesional.