La posición
responsable del manejo estrategico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estrategicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. Es responsable por integrar en sus cuentas productos de nuevo lanzamiento, nuevas indicaciones, asi como mantener/incrementar la participacion de mercado de los productos maduros, para convertir a la compañía en el socio predilecto del sistema de salud público de méxico.
tareas y responsabilidades
* tener el mejor comocimiento del entorno farmaceutico y las cuentas asignadas y través de un pensamiento estrategico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía, y establecer soluciones de valor involucrando a las areas internas asi como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.
* en línea con las prioridades estrategicas de la compañía, lograr el acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos o nuevas indicaciones
* mantener/incrementar el market share de productos ya establecidos o maduros.
* participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de compendio nacional de medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.
* liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor porcentaje de accuracy que ayude a un mejor calculo de rolling y pronostico de venta.
requisitos excluyentes
* profesional universitario/a con título y cédula profesional.
* mínimo 3 años de experiencia en customer facing roles en la industria farmacéutica.
* conocimiento profundo del sistema de salud público de méxico y los procesos de acceso y venta a gobierno.
* habilidades de negociación y persuasión.
* visión estratégica y toma de decisiones.
* habilidades de colaboracion y trabajo cross funcional.
* inglés: intermedio (b1-b2)
* manejo de herramientas y plataformas digitales.
* disponibilidad para viajar.
deseables
* conocimientos de acceso al sistema de salud en méxico en productos de alta especialidad.
* experiencia previa en la relación con distribuidores a gobierno.