* descripción empresa: somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme propósito - simplificar y disfrutar más la vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: falabella retail, sodimac, banco falabella, tottus y mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como un solo equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.
Un equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.
* misión del cargo: diseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de iluminación y menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable.
* funciones del cargo: responsabilidades principales:
1. Gestión comercial y de categoría
•lograr impacto positivo en ventas, contribución y gmroi de las categorías a cargo.
•asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado.
•administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta.
•proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda.
•planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas clave (navidad, día de la madre, fiestas patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos.
2. Gestión de proveedores y compras
•evaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio.
•identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad.
•coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento.
3. Planeación y abastecimiento
•analizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto.
•definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido.
•coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato.
4. Omnicanalidad y canal digital
•gestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea.
•identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda.
•velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital.
5. Ejecución en punto de venta e inteligencia de mercado
•visitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock.
•visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio.
•monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría.
6. Liderazgo transversal y colaboración cross-funcional
•dirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —logística, marketing, operaciones y finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
•participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta.
•ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes.
* requisitos: -negocios internacionales, administración de empresas, ingeniería comercial o industrial o afines.
-3 a 6 años en roles de category management, compras o gestión comercial
-experiencia en retail o consumo masivo.
-experiencia en categorías de hogar, iluminación o menaje.
-experiencia en gestión de importaciones y canal digital.
-competencia clave: visión comercial y orientación a resultados
-competencia clave: capacidad analítica y manejo de datos (sell-out, rotación, márgenes)
-competencia clave: habilidades de negociación con proveedores nacionales e internacionales
-competencia clave: planificación y gestión de inventarios
-competencia clave: conocimiento del shopper y tendencias de consumo
* condiciones oferta: * descripción proceso de selección: súmate a nuestro equipo y se parte de la transformación de falabella:
1. Postula a la oferta.
2. Revisa tu email.