México – modalidad remotadisponibilidad para viajar a nivel nacionalsobre hachen hach, marca líder global en soluciones analíticas y de laboratorio, ayudamos a nuestros clientes a garantizar la calidad del agua y la confiabilidad de sus procesos a través de tecnología innovadora, conocimiento técnico especializado y un fuerte foco en el servicio.hach forma parte del grupo veralto, un portafolio de compañías enfocado en habilitar la gestión de recursos críticos y procesos esenciales a nivel global.en méxico, hach cuenta con un portafolio sólido y ampliamente reconocido, con una fuerte presencia en laboratorio y relaciones de largo plazo con clientes técnicos e industriales.nos caracteriza una cultura de liderazgo cercano, colaboración y orientación a resultados, donde el impacto individual y el trabajo en equipo son claves para el éxito.descripción del rolel/la regional market manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de hach a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en méxico.el rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas, alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (op), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio.trabaja de manera transversal con las áreas de ventas, marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución.responsabilidades principalesmaximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados.diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para hach méxico, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento.liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance.alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (op) definidos.identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de hach.analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado.construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra.participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios.coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, rsms, gerentes de proyecto y distribuidores.gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en salesforce (sfdc) y en los playbooks comerciales.realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell-out de distribuidores de forma mensual.supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, crédito y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos.garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares hseq.ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de recursos humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo.requisitos del perfilformación académicatítulo universitario en ingeniería química, ingeniería ambiental, ingeniería electrónica, química, microbiología o carreras afines.posgrado en ventas, marketing o gestión de proyectos (deseable).experienciamínimo 5 años de experiencia en venta b2b de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas.al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas.experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers.experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas.conocimientos y habilidadessólida experiencia en venta consultiva y negociación.inglés avanzado (nivel c1).dominio de crm (salesforce preferentemente), forecasting y gestión de pipeline.conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales.alto nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio.competencias clavepensamiento estratégicodesarrollo y gestión de canalesliderazgo y coaching de equiposhabilidad de negociaciónorientación a resultadosenfoque en el clientecondiciones de trabajomodalidad 100% remota (méxico)viajes frecuentes a nivel nacionalreporta a: general manager de hach méxicoequipo a cargo: ejecutivos de ventas de canales y resellers#j-*-ljbffr