En ajusa buscamos un cualificado experimentado en desarrollo de mercados para apoyar nuestro crecimiento internacional descripción del puesto nuestro objetivo es consolidar la presencia comercial en los países centroamericanos, caribeños y norte sudamericanos, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnico-comercial de nuestros productos según las directrices globales. Responsabilidades - gestión integral de clientes existentes y potenciales, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas. - prospección y apertura de nuevos mercados con el fin de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad. - elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con nuestra estrategia global. - seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, rotación, cobros y desarrollo de productos junto con la dirección de exportación. - negociación y cierre de acuerdos comerciales respetando los márgenes y condiciones globales de exportación. - formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales) - recopilación y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento y oportunidades. - apoyo técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico. - planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos. - informe periódico de actividad y resultados a la dirección de exportación. Requisitos del candidato perfil técnico con experiencia en mecánica enfocada en automoción. Se valorará capacidad comercial previa. - experiencia previa en funciones técnico-comerciales dentro del sector automoción, especialmente en after market. Habilidad para realizar presentaciones técnicas y seminarios relacionados con nuestros productos (combustión). - residencia en uno de los países centroamericanos, caribeños o norte sudamericanos. Competencias funcionales capacidad para planificar y priorizar clientes y mercados. - orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - alta capacidad de comunicación y negociación. - autonomía y disciplina en la gestión remota. - enfoque técnico-comercial con orientación al cliente. - capacidad analítica. - adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. - disponibilidad para viajar. ¿por qué trabajar con nosotros? Nosotros valoramos el talento y el desarrollo profesional. Nuestro ambiente de trabajo es dinámico y colaborativo. Trabajamos en equipo y nos caracterizamos por la mejora continua. J-18808-ljbffr