Jefe desarrollo de categoría - nutrición baby food
ubicación: oficinacentral (oc) – ciudad de méxico
compañía: nestlé
objetivode laposición
desarrollar y ejecutar la estrategia omnicanal dela categoría baby food, asegurando la correcta implementación del portafolio, innovaciones y planes promocionales en todos los canales. La posición actúa como nexo entre el negocio y los equipos comerciales/canales, transformando la estrategia en una ejecución efectiva en punto de venta que impulse el crecimiento rentable de la categoría y fortalezca la participación de mercado.
responsabilidades principales
* desarrollar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marcas para potenciar la ejecución comercial y la propuesta de valor al cliente.
* planificar y ejecutar la agenda de marcas en todos los canales, alineando campañas, iniciativas comerciales y prioridades estratégicas para impulsar el sell-out y crecimiento rentable.
* construir y ejecutar losbuildingblocks de categoría(portafolio, innovación,bundlesy ofertas).
* gestionarlainversiónde pfme,priorizandoiniciativasde mayorretornoymaximizandoelimpactoenventasyparticipaciónde mercado.
* analizar elasticidades de precio y riesgos de canibalización, generando recomendaciones basadas en datos para optimizar pricing, portafolio y rentabilidad.
* definir y alinear kpis y objetivos del negocio, garantizando seguimiento, accountability y foco en prioridades críticas.
* desarrollar planes de categoría y proyectos especiales, orientados a cerrar brechas de negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
* elaborar elmonthlybusiness plan (mbp)integrando inputs de marketing, canales y cuentas clave.
requisitosdepostulación
* licenciaturaenadministración, marketing, ingeniería industrial ocarrerasafines.
experiencia:
* experienciaenventas, trade marketing,desarrollodecategoríao shopper insights.
* experienciaenentornoscomercialesogestióndecuentasclave.
* conocimientoenejecuciónenpunto deventayplanificacióncomercial.
conocimientosyhabilidades:
* capacidadanalíticaytomadedecisionesbasadaendatos.
* conocimientodeherramientasdeanálisisde mercado (nielsen, kantar, iqvia, etc.).
* manejodeherramientascomoexcel/office yplataformasde bi.
* entendimientodeestrategiascomerciales, pricing ydesarrollodecategorías.
competencias clave:
* enfoqueenresultadosyorientaciónalnegocio
* pensamientoestratégicoyanalítico
* capacidaddeinfluenciaytrabajocolaborativo
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