Objetivo de la función:
el especialista en ventas farmacéuticas busca proyectar y promocionar medicamentos ante instituciones gubernamentales.
responsabilidades clave:
* catalogar e investigar las necesidades del sector público para ofrecer soluciones de salud efectivas.
* desarrollar relaciones comerciales sólidas con responsables de compras, autoridades y áreas relacionadas.
* impulsar el posicionamiento de nuestros productos a través de estrategias efectivas.
* participar activamente en procesos licitatorios y adjudicaciones pertinentes.
* determinar oportunidades de negocio reales y potenciales.
* efectuar contactos comerciales mediante llamadas telefónicas y comunicación digital.
* realizar planes de acción y actividades de campo periódicamente.
* collaborar estrechamente con equipos internos (marketing, regulación, logística, ventas) para asegurar un acuerdo comercial exitoso.
* mantener actualizada información sobre mercado, competidores y comportamientos de las instituciones.
* registrar avances, actividades y pipeline en nuestro sistema crm.
* lograr métricas establecidas en prospección y generación de oportunidades.
requisitos mínimos:
* formación académica: licenciatura en salud, administración, negociación u otras disciplinas afines.
* experiencia previa en roles similares como sdr, desarrollo de negocio o similares.
* conocimiento profundo de los procesos de adquisiciones gubernamentales (licitaciones, adjudicaciones).
* experiencia en la industria farmacéutica, especialmente en productos o dispositivos médicos.
* habilidades para negociar, generar confianza y manejarse con clientes corporativos.
* talentos de comunicación excelente, organización y actitud de servicio al cliente.
* destrezas en herramientas digitales, crm y suite office (word, excel, powerpoint).
* aptitud para viajar frecuentemente.
competencias personales:
1. comunicación clara y persuasiva.
2. oyente activo y capacidad de identificar necesidades del cliente.
3. gestión de tiempo eficiente y priorización de tareas.
4. resiliencia para manejar desafíos complejos y largos dentro del sector público.
5. análisis cuidadoso de datos relevantes (licitaciones, bases de datos).