Objetivo del puesto
diseñar, implementar y supervisar las estrategias de trade marketing enfocadas al canal de mayoreo, con el fin de incrementar la visibilidad, distribución y rentabilidad de las marcas en los diferentes puntos de venta. Garantizar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales, alineadas a las estrategias de marketing, ventas y clientes clave del canal.
responsabilidades principales
* definir y ejecutar el plan de trade marketing para el canal mayoreo, alineado a los objetivos comerciales y de marketing de la compañía.
* desarrollar estrategias de activación, exhibición y visibilidad en punto de venta, orientadas a incrementar la rotación y penetración de las marcas.
* coordinar la implementación de programas promocionales, materiales pop y mecánicas comerciales específicas del canal.
* analizar indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, participación, rentabilidad y cobertura) para proponer acciones de mejora continua.
* gestionar la relación con clientes mayoristas estratégicos para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas de trade marketing.
* colaborar con el equipo de ventas para diseñar planes de desarrollo por cliente, optimizando surtido, precio y promociones.
* supervisar y acompañar al equipo de promotoría y fuerza de campo, asegurando el cumplimiento de estándares de ejecución y visibilidad de marca.
* controlar el presupuesto asignado al canal, garantizando el uso eficiente de los recursos y la medición del retorno de inversión (roi).
* identificar oportunidades de crecimiento, innovación y mejora en los procesos comerciales dentro del canal mayoreo.
requisitos del puesto
* licenciatura en mercadotecnia, administración, ingeniería comercial o afines (deseable maestría o mba).
* experiencia mínima de 5 años en trade marketing, ventas o desarrollo de canal en empresas de consumo masivo.
* conocimiento profundo del canal mayoreo, rutas de distribución, dinámicas comerciales y comportamiento del shopper.
* capacidad de análisis y manejo de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, roi, rentabilidad).
* habilidades en liderazgo, negociación y ejecución comercial.
* dominio de herramientas de análisis y gestión comercial (excel avanzado, power bi, nielsen, kantar).
* disponibilidad para viajar.
competencias clave
* pensamiento estratégico y orientación a resultados
* liderazgo y desarrollo de equipos
* negociación efectiva y gestión de relaciones
* innovación y orientación al shopper
* ejecución impecable en punto de venta
* comunicación efectiva y trabajo colaborativo