Misión del puesto
responsable de las cifras de ventas (sell in / sell out) de los clientes a su cargo para cada la categoría de cereales.
definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del tts para la categoría de cereales en los clientes bajo su gestión.
desarrollar, ejecutar y dar seguimiento al jvc para los clientes a su cargo.
desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes mayoristas, en conjunto con el equipo de ventas cpw y en coordinación con trade marketing.
relación con cdt y marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.
desarrollo total portafolio, de cada uno de los clientes para la mejora de kpis, como capital de trabajo/inversión/días de inventario.
responsabilidades principales
* desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones, distribución y estrategias dirigidas a fuerzas de ventas.
* seguimiento y control de ts en coordinación con la contraloría del negocio, mediante carga tarde activities, apoyos cliente, planes de crecimiento.
* planeación de la demanda de las marcas que comercialice en los clientes en su gestión.
* generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categoría de cereales.
* seguimiento con el equipo de supply chain y customer services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
* negociación con cdt para el soporte y apoyo de las actividades propuestas de portafolio y grid promocional.
experiencia requerida
1 a 2 años de experiencia en el área de ventas/operaciones
* conocimiento del portafolio. (marcas)
* conocimiento de kpis del área comercial.
* capacidad de negociación con clientes.
* experiencia en manejo de cadenas regionales.
* capacidad analítica para elaborar y ejecutar planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
* excel intermedio/avanzado.
* manejo de sap intermedio
* inglés básico/intermedio.
* manejo de power point.
* licencia de conducir vigente.
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