*ejecutivo/a ventas y convenios corporativos
- sector turismo/hotel*
*objetivo del puesto*
buscamos a una persona con enfoque estratégico, habilidades comerciales sólidas y visión de crecimiento, capaz de posicionar nuestros centros de negocios y propiedades como la mejor opción para empresas, ejecutivos, eventos y estancias corporativas. Esta persona será responsable de abrir nuevas oportunidades, cerrar acuerdos rentables y generar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
*responsabilidades clave*
estrategia y desarrollo de negocio
detectar oportunidades en empresas, organizaciones e instituciones mediante análisis de mercado, mapeo de cuentas y prospectación estratégica.
Diseñar y ejecutar planes comerciales que incrementen las reservas, membresías y uso de espacios en nuestros centros.
Proponer nuevas verticales de negocio, paquetes corporativos, convenios y alianzas.
Prospección y ventas
generar y calificar leads a través de networking, eventos, crm, referrals, linkedin y canales inbound.
Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Negociar tarifas preferenciales, términos comerciales y acuerdos marco.
Relaciones estratégicas y fidelización
desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión (rh, compras, dirección general).
Activar cuentas inactivas y escalar clientes existentes con visión de largo plazo.
Garantizar una experiência de cliente impecable durante todo el proceso.
Colaboración y crecimiento conjunto
coordinarse con marketing para diseñar materiales y campañas dirigidas a b2b.
Colaborar con operaciones para asegurar que lo comercial se traduzca en experiências excepcionales.
Compartir insights del mercado y clientes para mejorar continuamente la oferta.
Gestión y análisis
reportar resultados semanales de pipeline, forecast y cierre.
Analizar rentabilidad por cliente, canal, servicio y proponer ajustes.
Cumplir y superar objetivos mensuales de ventas y cuentas activas.
*requisitos del perfil*
licenciatura en turismo, administración, marketing o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiência en ventas b2b, turismo corporativo, hospitality o desarrollo de negocios.
Dominio de crm (hubspot, zoho, salesforce u otro) y uso avanzado de excel o herramientas de seguimiento comercial.
Inglés fluido (escrito y conversacional).
Habilidades sobresalientes de negociación, persuasión, seguimiento y orientación a resultados.
Proactividad, autonomía y enfoque consultivo en ventas.
*ofrecemos*
sueldo base competitivo + comisiones atractivas sin tope
prestaciones de ley
horario: lunes a viernes de 9:00 a 19:00 h
ambiente profesional, flexible y con visión de crecimiento
oportunidad real de crecer en una empresa en plena expansión
¡*postúlate hoy mismo!*
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $20,000.00 al mes
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
pregunta(s) de postulación:
- ¿has trabajado anteriormente en el sector turismo, hospitalidad o property management?
- ¿cuál ha sido tu principal canal de prospección en roles anteriores?
- ¿has trabajado bajo metas mensuales o trimestrales de ventas con seguimiento por indicadores?
Experiência:
- ventas corporativas y convenio: 3 años (obligatorio)
idioma:
- inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial