Misión del puesto
dar cumplimiento a las cuotas de ventas a su cargo, mediante la prospectación, búsqueda de negocio de sus segmentos de convenios, grupos, eventos y atención personalizada de los clientes o huéspedes, que requieran de servicios o productos del hotel para lograr el cumplimiento de su cuota y por ende el presupuesto del hotel, en condiciones adecuadas de cantidad, calidad, opotunidad y precio, logrando una plena satisfacción de los huéspedes y clientes para generar mejores ingresos.
paquetes informáticos
áreas de especialización
* administración-hoteleria-turismo
* comunicación y relaciones públicas
* ventas-mercadotecnia
* asertividad
conocimientos técnicos
* técnicas de ventas, facilidad para las relaciones públicas;
* comunicación, mercadotecnia y negociación.
idiomas
escolaridad
* licenciatura en administración o mercadotecnia
experiencia
* ventas 1 años
* ejecutivo de cuenta 1 años
principales funciones del puesto
responsabilidad
nivel (total parcial o de soporte)
indicadores
son la forma como se va a medir el cumplimiento de los resultados.
fomentar las relaciones públicas del hotel mediante la visita a empresas; agencias de viajes; mayoristas y /o funcionarios públicos del gobierno federal; estatal o municipal.
contar con información actualizada; aclarar posibles dudas; o bien para hacer evaluaciones del mercado y detectar nuevos prospectos.
capturar los registros necesarios de la operación diaria en los sistemas corporativos de grupo posadas
registrar en los sistemas de cómputo corporativos los resultados de las actividades de ventas que hayan realizado de manera diaría; semanal; o mensual de acuerdo a los presupuestos de ventas; toman acciones preventivas que permitan controlar las variaciones que modifiquen el comportamiento de la demandan en la plaza
dar cumplimietno a las cuotas y alcance de sus metas
dar seguimiento a las acciones de ventas y los esfuerzos del equipo de ventas para apoyar la explitación de la cartera y un logro optimo de los objetivos; así mismo las variaciones o problemas con los clientes
dar atención a los clientes de la plaza que no están satisfechos plenamente con el servicio recibido durante su estancia
garantizar la satisfacción del huésped para una pronta adquisición de mas estancia en el hotel medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas
presentar reportes de visitas y de alcance; realizando un análisis comparativo con los resultados históricos tanto del hotel como de los hoteles de la competencia
medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas
elaborar cotizacion de grupos; convenios; grupos etc; que sean una opción de negocio
participar activamente y en tiempo en las propuestas para aumentar el número de grupos potenciales para el hotel
promover y difundir los servicios del hotel con las compañias locales para cierre de convenios; venta de grupos; prospectación y/o investigación de mercados.
aumentar la participación de mercado logrando un equilibrio adecuado entre ocupación e ingresos cubriendo sus cuotas asignadas de grupos; convenio y banquetes; lo que se traduce en rentabilidad para el negocio.
posición física del trabajo
la posición requiere que se este fisicamente en el trabajo, saliendo de las instalaciones periodicamente para realizar las visitas con los clientes de su cartera de ventas
necesidades físicas del puesto
se requiere que la persona cuente con medio de transporte (motocicleta o vehiculo) para realizar sus funciones