Acerca del puesto ejecutivo senior de ventas (generador de nuevos negocios) - venta de huevo
ejecutivo comercial senior / desarrollo de negocios (huevos y ovoproductos)
ubicación: la laguna (torreón / gómez palacio) con viajes regionales (nl, chih, etc.)
Objetivo del puesto: generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada. No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas.
1) responsabilidades (lo que debe hacer)
a) prospección y apertura (principal)
prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia).
Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres.
Presentar propuestas comerciales completas (precio logística condiciones volumen vigencia).
B) manejo de cuentas y crecimiento rentable
desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren).
Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos.
Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa.
C) disciplina comercial y control
respetar políticas de crédito, precio y cobranza.
Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles.
Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos.
D) inteligencia de mercado
levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades.
Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar.
Requisitos: