Resumen del puesto
buscamos un gerente de ventas territoriales altamente autónomo, proactivo y orientado a resultados para liderar la expansión comercial en el sector agroalimentario. El objetivo principal será gestionar de punta a punta el embudo de ventas ( funnel ), desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando el cumplimiento de las metas de presupuesto y margen asignadas para el territorio. experiencia: más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria .
información general
* ubicación requerida: home office (base en cdmx, estado de méxico, hidalgo o morelos de manera obligatoria).
* horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
* movilidad: disponibilidad para viajar constantemente a la zona centro del país para prospección y cierre de clientes (se proporciona automóvil y gasolina).
responsabilidades principales
* cumplimiento de objetivos: alcanzar los presupuestos de ventas y los márgenes de ganancia asignados para el territorio.
* gestión del funnel de ventas: aplicar y ejecutar un proceso riguroso de gestión de embudo de ventas, desde la calificación de clientes potenciales ( leads ) hasta el cierre, manteniendo un flujo constante y saludable para alcanzar las metas comerciales.
* control territorial: administrar y controlar todas las actividades comerciales dentro del territorio definido, participando en la planeación presupuestaria y asegurando la cobertura total de la zona.
* planificación estratégica: crear planes de acción claros con objetivos smart para el monitoreo y seguimiento de sus responsabilidades de venta.
* colaboración interna: trabajar en conjunto con el área de marketing para impulsar iniciativas que contrarresten posibles caídas en la generación de leads u oportunidades.
* procesos y políticas: garantizar el entendimiento y ejecución correcta de los procesos comerciales, políticas de precios, cotizaciones y reglas de negocio de la empresa.
* uso de crm: mantener la información actualizada y precisa en el sistema crm para permitir pronósticos ( forecasting ) acertados, reportes de embudo y planeación de negocio.
* enlace técnico: informar detalladamente y a tiempo al equipo técnico sobre los aspectos específicos de la venta de maquinaria que deban considerarse para la instalación.
* reportes de desempeño: presentar al director de ventas el rendimiento del territorio y del embudo comercial con la cadencia requerida (commercial deck).
* administración: entregar semanalmente los reportes de gastos de viaje bajo los lineamientos y políticas de la empresa.
perfil requerido (requisitos y calificaciones)
* educación: licenciatura o ingeniería en electrónica, electromecánica, mecánica, tecnología de alimentos, administración de empresas, marketing o afín.
* experiencia: más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria .
* red de contactos: contar con una amplia red de contactos ( networking ) en la industria de alimentos dentro del territorio, especialmente relacionados con procesos de producción.
* idiomas: dominio del idioma inglés y español (capacidad para comunicarse de manera efectiva de forma oral y escrita).
* habilidades digitales: manejo de crm (gestión de pipeline/funnel) y nivel medio-alto de microsoft excel y powerpoint.
competencias y habilidades deseadas
* alto nivel de autonomía y método de trabajo orientado a objetivos.
* excelentes habilidades interpersonales; capacidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente.
* habilidad demostrada para comprender y comunicar eficazmente datos técnicos y requerimientos de proyectos.
* resiliencia: manejo de situaciones difíciles con facilidad, inspirando confianza a su entorno.
* entusiasmo y constante deseo de aprender.
oferta económica y beneficios
* sueldo base: $45,000 a $50,000 pesos brutos mensuales (según experiencia).
* esquema de comisiones: atractivo plan de comisiones por cumplimiento de objetivos.
* bonos: diversos bonos adicionales por desempeño.
* prestaciones: prestaciones de ley superiores.
* herramientas de trabajo: auto utilitario y apoyo de gasolina para traslados y prospección en la zona centro.