Director comercial
buscamos a un director comercial experimentado que pueda dirigir y ejecutar nuestra estrategia comercial. Este profesional deberá asegurar el crecimiento del negocio en el mercado b2b, desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
responsabilidades
1. desarrollo de la estrategia comercial
o definir y implementar estrategias de ventas para alcanzar metas y objetivos.
o analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
o identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales y comerciales.
2. liderazgo y desarrollo del equipo
o dirigir y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos.
o proporcionar capacitación y desarrollo continuo a los colaboradores.
o fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.
3. análisis y evaluación
o evaluar el desempeño comercial y elaborar reportes de proyecciones de crecimiento.
o implementar mejoras en la estrategia comercial con base en análisis de datos y kpis.
o negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
requisitos del puesto
formación académica
* licenciatura en administración de empresas, ingeniería industrial, comercio internacional o afines.
* deseable: maestría en dirección comercial o negocios.
experiencia laboral
* mínimo 5 a 8 años de experiencia en ventas b2b, preferiblemente en industrias químicas, comerciales o de manufactura.
* experiencia previa liderando equipos de ventas y gestionando operaciones comerciales.
habilidades y conocimientos
* dominio en gestión de ventas, negociación y desarrollo de cuentas clave.
* habilidades analíticas y estratégicas para la toma de decisiones comerciales.
* capacidad de liderazgo y desarrollo de talento.
* manejo de herramientas crm y erp.
competencias clave
* pensamiento estratégico.
* gestión de conflictos.
* creación de equipos de alto rendimiento.
* negociación efectiva y toma de decisiones.