Ubicación
Ciudad de México – Remoto
Área
Ventas / Desarrollo de Negocios
Reporta a
Dirección Comercial / Dirección General
Sueldo
A negociar desde $35,000 a $50,000 mensual base+ comisiones
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en el sector de automatización de almacenes y logística, generando relaciones estratégicas con clientes de alto nivel y asegurando la colocación de soluciones tecnológicas de alto valor agregado.
Responsabilidades principales
Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores fundamental (logística, retail, e-commerce, automotriz, manufactura).
Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Operaciones, Supply Chain, Logística, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta técnica-comercial, negociación y cierre.
Realizar presentaciones de valor y ROI de soluciones de automatización de almacenes.
Elaborar pronósticos de ventas, pipeline y reportes a dirección.
Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria.
Colaborar con equipos técnicos y de ingeniería para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
Perfil del candidato ideal
Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Logística, Administración o afín.
Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas consultivas de equipos de automatización, intralogística, robótica o tecnología industrial. Indispensable.
Experiencia previa en empresas como SSI Schäfer, Daifuku, Swisslog, Dematic, Knapp, TGW o similares es altamente valorada.
Competencias clave:
Alto nivel de proactividad y orientación a resultados.
Capacidad de generar y mantener relaciones de confianza a nivel directivo.
Habilidades avanzadas de negociación y cierre.
Excelente comunicación y presentación ejecutiva.
Visión estratégica y pensamiento consultivo.
Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (indispensable para interactuar con proveedores internacionales).
Disponibilidad: Para viajar dentro de México.
Indicadores de éxito (KPI's)
Cumplimiento y superación de cuota de ventas asignada.
Número de clientes nuevos desarrollados en el año.
Volumen de proyectos en pipeline.
Rentabilidad de proyectos cerrados.
Nivel de satisfacción del cliente post-venta.
📌 Business Development Manager
🏢 Consolidé
📍 México