Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal super stores (office depot, lumen y office max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.el rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento b2b de cada cliente.30% – planeación estratégica y desarrollo de negocioconstrucción y seguimiento del budget anual.forecast mensual por cliente.medición y mejora continua del forecast accuracy.desarrollo de forecast colaborativo con el cliente.revisiones periódicas de demanda con el equipo de demand planning.análisis de sell in, sell out y niveles de inventario.30% – gestión comercial y negociacióncumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.presentación de innovaciones y expansión de portafolio.identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento b2b de cada cliente.negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.construcción y seguimiento del calendario promocional anual.presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.visita a tiendas.40% – gestion operativa y financieracoordinación de altas de producto.seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.seguimiento a cobranza y control de dso.monitoreo de precios y rentabilidad.asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.colaboración con finanzas, supply chain, demand, marketing y customer servicenivel de autonomíanivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.relaciones claveexternas: compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de b2bcomplejidad en resolución de problemasalta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.habilidades interpersonalesalta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.licenciatura concluida (administración, ingeniería, finanzas, economía o afín).experiencia1 a 2 años en ventas en retail o consumo.competenciasalta capacidad de negociaciónpensamiento analítico y financieroorganización y ejecuciónexcel avanzadopower bi (deseable)manejo de sap (deseable)inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.
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