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representante de salud especialista en ciencia
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representante de salud especialista en ciencia
ubicación: nuevo león / ciudad de mexico / jalisco
cierre de posteo: 25 de junio del 2025
objetivo
generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en hospitales públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.
responsabilidades
* incrementar consumo de los productos hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
* obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
* lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos hospitalarios con la mayor rentabilidad
* conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
* asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
* asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
* brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
* estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas
perfil
* licenciatura titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas
* puesto desempeñado anteriormente: representante médico de atención primaria o de alta especialidad (>3 años) o a fin
* inglés intermedio (deseable)
* 80% campo y 20% administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo
* disponibilidad de viaje y horario
competencias claves de pfizer:
* habilidades funcionales/técnicas
* actúa con decisión
* asume su responsabilidad
* agilidad ante el cambio
* establece relaciones de colaboración
conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas
* orientación a resultados
* toma de decisiones
* interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta
* dominio teórico y práctico de la venta enfocada en el cliente (cfsa) y venta del portafolio (portfolio selling approach)
* implementación de estrategias de marketing (posicionamiento)
* análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del ms-office
* experiencia básica en circuito hospitalario
* pensamiento sistémico
* capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces
* habilidades de negociación y juicio (básico)
* comunicación efectiva
* capacidad de análisis y síntesis
* pensamiento estratégico e innovación (básico)
* presentaciones efectivas (básico)
relaciones de trabajo internas
* dirección de unidad comercial
* consultores hospitalarios y gerentes de ventas
* gerentes de producto (cpls/cbls)
* gerentes médicos
* kams
* coordinador de cuentas clave
* plem
* recursos humanos
* efectividad de fuerza de ventas
* capacitación y desarrollo
relaciones de trabajo externas
* mayoristas y distribuidores
* jefes de servicio
* directores médicos
* médicos y líderes de opinión
* enfermería y farmacias
* jefe de compras
* jefe de almacén y de laboratorio
* sociedades médicas locales y nacionales
work location assignment:remote - field based
eeo (equal employment opportunity) & employment eligibility
pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
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