Sobre zuma labssomos una empresa manufacturera de suplementos nutricionales con base en tijuana, baja california.fabricamos para marcas nacionales e internacionales bajo esquema de private label y estamos en plena expansión hacia canales propios: e-commerce, marketplaces, retail y distribución nacional.es un momento de transformación y crecimiento para la compañía.el rolbuscamos a nuestro primer director comercial.esta posición tiene responsabilidad total sobre todos los canales de venta de zuma labs — private label b2b, marca propia, retail, mayoreo, digital y marketplaces.construirá y dirigirá un equipo de 22 personas distribuidas en 5 canales, y reportará directamente a dirección general.es el rol comercial más importante de la compañía.canales bajo su responsabilidad- private label b2b: fabricación para otras marcas- e-commerce: tienda en línea propia de marca zuma labs- marketplaces: amazon, meli y walmart marketplace- retail y farmacias: cadenas nacionales (farmacias guadalajara, del ahorro, benavides, etc.)- mayoreo y distribución: red de distribuidores a nível nacionallo que harás- diseñar y ejecutar la estrategia comercial para los 5 canales de venta- contratar, incorporar y dirigir el equipo comercial de 22 personas en 10 semanas- proteger y hacer crecer el canal de private label, mientras arranca los canales de marca propia- gestionar el p&l del departamento comercial con meta de $450m mxn en el primer año- definir precios, políticas comerciales y condiciones por canal sin generar conflictos entre ellos- reportar directamente a dirección general con forecasts y resultados semanalesmetas de los primeros 90 días- mes 1: equipo base contratado e incorporado- mes 2: primeras ventas activas en amazon y tienda en línea propia- mes 3: pipeline con al menos 2 cadenas de retail en negociación activa- mes 3: presentar forecast anual por canal a dirección generallo que buscamos- 8 a 12 años de experiência en roles comerciales, con al menos 3 en liderazgo de equipos- experiência gestionando equipos de 8 o más personas- trayectoria en industria cpg, suplementos, farma o consumo masivo con productos físicos- experiência en al menos 3 canales distintos: b2b, retail, digital o mayoreo- dominio de métricas comerciales: sell-in, sell-out, cobertura, roi por canal, p&l- disponibilidad para estar en tijuana mínimo 3 días por semanaserá un plus- experiência en amazon seller/vendor central o walmart marketplace- haber construido un departamento comercial desde cero- red de contactos con compradores de farmacias o retail moderno en méxico- conocimiento del mercado de suplementos, nutracéuticos o cuidado personal- experiência en empresas con operación manufacturera o de maquilacompensación y beneficios- sueldo base: $65,000 - $75,000 mxn netos al mes- bono por cumplimiento de meta anual: 1 mes de sueldo- bono por superar meta en +20%: hasta 2 meses adicionales- comisión sobre crecimiento incremental de ventas: 0.3% - 0.5%- vales de gasolina: $4,000 - $6,000 mxn mensuales- revisión salarial a los 12 meses- prestaciones de ley + superioresproceso de selección1.filtro telefónico * min)2.entrevista profunda con dirección general * min)3.business case práctico (72 hrs para preparar + presentación de 45 min)4.entrevista de fit cultural y cierre de ofertapay: $65,* - $75,* per month*language*:- inglés (preferred)work location: in person