Objetivo del puestoimpulsar el crecimiento comercial mediante la prospección, gestión y fidelización de clientes, asegurando un servicio consultivo, cierre de oportunidades y contribuyendo al posicionamiento de la empresa en el mercado.responsabilidades principalesprospección & desarrollo de clientes- generar nuevas oportunidades y abrir cuentas. - realizar visitas, presentaciones y análisis de necesidades. - calificar oportunidades y asegurar viabilidad de proyectos.gestión del ciclo comercial- seguimiento de oportunidades, elaboración de propuestas y negociación. - registro y actualización del pipeline en crm. - preparar y presentar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.servicio & fidelización- asegurar la satisfacción postventa. - detectar oportunidades adicionales y mantener relación continua.coordinación interna- trabajo conjunto con diseño, ingeniería, pmo, compras y administración para garantizar la correcta ejecución de proyectos.indicadores & reportes- monitoreo de pipeline, forecast y cumplimiento de metas. - reportes periódicos para dirección.networking & representación- participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento.perfil requeridoformación: licenciatura en administración, marketing, negocios, ingeniería o afines.experiencia:- 5+ años en ventas b2b (ti, tecnología, infraestructura, servicios profesionales). - manejo completo del ciclo comercial. - experiencia con soluciones tecnológicas complejas.competencias técnicas:- inglés intermedio - manejo de office y crm (salesforce, hubspot, etc.). - conocimiento de plataformas de fabricantes (fortinet, huawei, cisco). - dominio de herramientas de colaboración (teams, zoom).competencias clave- orientación a resultados & negociación. - relación con clientes y venta consultiva. - planeación, seguimiento de pipeline y análisis de kpis. - comunicación efectiva & trabajo colaborativo. - proactividad, adaptabilidad y ética profesional.