Job Title: Coordinador Cuentas Clave – Canal Contemporáneo
Ubicación: Chihuahua, México
Reporte Directo a: Gerente de Ventas Moderno
Compañía: Nestlé Waters
Misión del Puesto
Asegurar el desarrollo de la categoría en el Canal Moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.
Responsabilidades Principales
- Elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (Calimax, Al Super, Casa Ley y Smart).
- Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
- Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
- Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing.
- Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.
- Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
- Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.
Relaciones Claves
Internas: CBT Leader, KAMs, Marketing, Operaciones y Supply, Contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.
Externas: Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.
Requisitos
- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
- Experiencia: 3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas FMCG o comercio mayorista.
- Idiomas: inglés intermedio.
- Software: Office avanzado.
- Residencia en Chihuahua o alrededores, con disponibilidad para viajar a Ciudad Juarez, Tijuana y Culiacán ocasionalmente.
- Perfil autodirigido, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.
Competencias y Habilidades
- Técnicas de negociación y gestión de clientes (JBP – Joint Business Plan).
- Planeación y ejecución en punto de venta.
- Control de cartera y trade spend.
- Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo.
- Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.