En bizneo, líder en software de recursos humanos en españa y latam, estamos buscando enterprise account executive para nuestro equipo de sales. Si te apetece unirte a una empresa con cultura startup, que crece año a año a un 100% anual sólo con beneficios, sin rondas de inversión y con un equipo top, sigue leyendo:
tus funciones:
* gestionar con excelencia todos los aspectos del proceso de venta: cualificación, demostración / poc, preparación y presentación de la propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
* adquirir y mantener conocimiento profundo de nuestros productos, sus beneficios y casos de uso.
* realizar demostraciones de producto de nuestro software de recursos humanos a clientes potenciales siguiendo un enfoque consultivo.
* identificar los decision-makers y argumentar con precisión nuestra propuesta de valor.
* gestionar la pipeline y aportar un forecast preciso a través de la actualización permanente de nuestro crm (salesforce).
* realizar análisis y seguimiento exhaustivo de las propuestas y obtener feedback preciso de las cuentas asignadas.
* asegurar el cumplimiento de los objetivos y kpis de venta (quota trimestral, close rate e higiene de datos).
qué pedimos:
* 3+ años en ventas b2b.
* 2+ años en ventas de software / saas / it
puntos extra si:
* estás familiarizado con metodologías de ventas como spin, solution selling, challenger, gap, meddic etc.
* tienes experiencia en ventas complejas con múltiples stakeholders (c-level, it, finanzas, legal..).
* tienes conocimientos o experiencia previa en recursos humanos (rrhh).