Estamos buscando una persona para la posición key account manager (kam) altamente motivada y orientada a resultados para unirse al equipo de ventas-kam. Su responsabilidad será el área de madrid y canarias. La persona seleccionada será responsable de cuentas hospitalarias prioritarias, siendo gestor/a, asesor/a, facilitador/a y conector/a entre grünenthal, stakeholders y roles internos que participan en el proceso de implementación del producto.
responsabilidades
* gestión, conocimiento y desarrollo de los diferentes stakeholders de los diferentes circuitos y cuentas
* coordinación de los planes de cuenta entre los roles que trabajan las mismas (reps y msls)
* liderar la revisión, gestión y seguimiento de las cuentas, así como su segmentación en función de los estados de desarrollo de las mismas
* liderar la comunicación de aspectos claves en las cuentas con otros roles involucrados en ellas (reps, msls, responsables regionales y responsable kam)
* detectar insights del producto en la implementación de la estrategia y táctica diaria
* desarrollar a los champions existentes y detectar nuevos
* gestionar objeciones y barreras en las cuentas con la herramientas existentes, así como la forma de adaptarlas e implementarlas según idiosincrasia de las diferentes cuentas y circuitos
* stakeholder mapping (diseño, conocimiento y control de los principales clientes)
* aportar valor al cliente para que a su vez éste aporte valor en los pacientes con dolor neuropático en las diferentes etiologías a las que se dirige el producto
ventajas sociales o económicas
atrayente paquete de beneficios sociales.
modalidad de trabajo y contrato
modalidad de trabajo: presencial
tipo de contrato: indefinido
requisitos
* capacidad en gestión de cuentas (no retail)
* capacidad analítica (macro y micro) en las cuentas hospitalarias
* estudios universitarios, preferiblemente en ciencias de la salud, administración de empresas o economía.
* al menos 3 años de experiencia en ventas
áreas terapéuticas - dolor
* estudios mínimos: diplomado
* experiencia mínima: 3 años
* disponibilidad para viajar: el 60% del tiempo laboral
nombre de vacantes: 1
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