*perfil de arquitecto de soluciones con experiência en pre-ventas ti*
*descripción general*:
el arquitecto de soluciones con experiência en pre-ventas es un profesional clave en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales dentro del ámbito de ti. Este rol involucra diseñar soluciones tecnológicas personalizadas para clientes, evaluar sus necesidades, y convertir los requisitos técnicos en propuestas de alto impacto. Además de sus habilidades técnicas, debe tener un enfoque comercial y capacidad para trabajar con equipos de ventas, generando valor durante el proceso de pre-ventas.
*responsabilidades*:
diseño de soluciones tecnológicas: crear arquitecturas de ti que aborden los desafíos y necesidades específicas de los clientes, asegurando que sean escalables, seguras, y alineadas con los objetivos comerciales.
Participación en pre-ventas: colaborar con el equipo de ventas para realizar presentaciones técnicas, demostraciones y ofertas personalizadas para clientes potenciales.
Análisis de requerimientos: identificar las necesidades de los clientes a través de reuniones y análisis de casos de uso para proponer soluciones adecuadas.
Elaboración de propuestas: redactar propuestas técnicas y comerciales, detallando las soluciones sugeridas y sus beneficios, incluyendo presupuestos y planes de implementación.
Evaluación de tecnologías: mantenerse actualizado en las tendencias tecnológicas (cloud, infraestructura, software, etc.) para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor competitivo.
Interacción con stakeholders: actuar como punto de contacto técnico entre clientes, ventas, y equipos de desarrollo, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con la solución propuesta.
Gestión de pruebas de concepto (poc): coordinar y liderar las pruebas de concepto para validar la viabilidad técnica y asegurar que cumplan con los requisitos funcionales y de negocio del cliente.
Negociación técnica-comercial: apoyar al equipo de ventas en la defensa técnica de la propuesta durante negociaciones comerciales.
Habilidades y competencias:
*técnicas*:
amplia experiência en arquitectura de soluciones de software, infraestructura, o nube (aws, azure, google cloud).
Conocimiento profundo de infraestructura ti, redes, bases de datos, y seguridad.
Experiência en tecnologías emergentes como microservicios, virtualización, containers (docker, kubernetes).
Familiaridad con herramientas de diseño de soluciones como visio, enterprise architect, etc.
*comerciales*:
habilidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas comerciales atractivas.
Capacidad de trabajar con equipos de ventas y colaborar en estrategias para cerrar negocios.
Experiência en la gestión de relaciones con clientes y la identificación de oportunidades de crecimiento.
*interpersonales*:
excelentes habilidades de comunicación para interactuar con equipos técnicos y no técnicos.
Enfoque orientado a resultados y habilidades de negociación.
Capacidad para liderar proyectos de pre-ventas y coordinar esfuerzos entre departamentos.
*requisitos*:
formación: ingeniería en sistemas, tecnologías de la información, o una disciplina relacionada.
Certificaciones: aws solutions architect, microsoft azure solutions architect, o certificaciones afines en pre-ventas de ti.
Experiência: al menos 5 años en roles de arquitectura de soluciones y 3 años de experiência en pre-ventas ti.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,000.00 al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en 36275, silao, gto.