*gerente comercial*
*ubicación*: hermosillo
*modalidad* : presencial
*sueldo*: $35,000 mxn brutos mensuales + esquema de bonos
*descripción del puesto*
buscamos un gerente comercial con fuerte orientación a resultados, responsable de liderar la estrategia y ejecución comercial del negocio, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo del equipo comercial.
La persona en esta posición será clave para definir e implementar estrategias de ventas, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer la relación con los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Asimismo, supervisará que las áreas operativas y administrativas se mantengan alineadas con los objetivos de crecimiento y desempeño comercial.
*objetivos del puesto*
- alcanzar y superar las metas de ventas, rentabilidad y rotación de inventarios.
- diseñar, implementar y dar seguimiento a estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.
- desarrollar y fortalecer el desempeño del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de sus objetivos.
- analizar indicadores clave como ventas, margen comercial, cobranza, cuentas por pagar e inventarios.
- impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y la fidelización de clientes actuales.
- garantizar la sostenibilidad operativa del negocio y el uso eficiente de los recursos.
- asegurar el cumplimiento de la normatividad aplicable (sat, imss, semarnat, profeco, protección civil, secretaría del trabajo, entre otros).
- mantener altos níveles de satisfacción del cliente y contribuir a un ambiente de trabajo positivo.
*responsabilidades principales*
- liderar la gestión comercial del negocio, asegurando el cumplimiento de metas de ventas.
- analizar periódicamente los resultados del equipo de ventas y definir planes de acción para mejorar el desempeño.
- dar seguimiento a las ventas por producto, marca, proveedor y cliente, identificando oportunidades de crecimiento.
- detectar nuevas oportunidades de negocio, mercados y desarrollo de clientes.
- supervisar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y campañas de venta.
- fomentar una cultura comercial enfocada en resultados, servicio al cliente y crecimiento del negocio.
- asegurar que el equipo tenga claridad en sus objetivos, responsabilidades y métricas de desempeño.
- revisar resultados administrativos y operativos para garantizar que la operación respalde los objetivos comerciales.
- elaborar y presentar reportes mensuales de resultados, incluyendo:
- incidencias del personal
- reportes de ventas y tendencias
- ventas por producto, marca y proveedor
- ventas por cliente
- margen de ventas
- gastos operativos
- bonos del personal
- coordinar reuniones semanales de seguimiento de resultados comerciales y operativos.
- supervisar la relación con proveedores y aliados comerciales.
- coordinar la inducción y capacitación de nuevos colaboradores, especialmente del equipo de ventas.
*perfil deseado*
- experiência comprobable en gestión comercial y liderazgo de equipos de ventas.
- experiência en desarrollo de estrategias comerciales y crecimiento de mercado.
- capacidad para analizar indicadores comerciales y financieros.
- habilidad para negociación, liderazgo y toma de decisiones.
- alta orientación a resultados y servicio al cliente.
Tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
beneficios:
- estacionamiento de la empresa
- uniformes gratuitos
escolaridad:
- licenciatura terminada (obligatorio)
experiência:
- gerente comercial: 5 años (obligatorio)
idioma:
- inglés 100% (deseable)
licencia/certificación:
- manejo (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial