* cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (market share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.
responsabilidades y retos de la posición
mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen influencia comercial y prescriptiva, alineado con las estrategias de mercadeo.
planificar y efectuar diariamente la visita médica, así como la gestión comercial en farmacias, asegurando los estándares exigidos por la compañía; para transmitir en cada visita los mensajes promocionales correctos que generen demanda y venta, atreves de una imagen de servicio y confianza
registrar en el sistema y sincronizar diariamente la labor desempeñada en campo, según los estándares exigidos por la compañía; para optimizar tiempos y distancias para garantizar la cobertura de clientes que generen demanda, desplazamientos y ventas de los productos. Cumplir con los objetivos de venta de cada producto y revisar que los productos se encuentren disponibles en las farmacias.
implementar las estrategias promocionales, tácticas y comerciales de las marcas de la línea promocional; para aumentar la probabilidad del incremento en el índice de penetración de recetaría, de esta forma una mayor posibilidad para alcanzar objetivos por marca.
gestionar las oportunidades en el mercado institucional privado; para que conozcan los productos y conseguir una alianza que produzca una mayor generación de la demanda de los productos a su cargo y mejora en la rotación de productos en cada farmacia
realizar actividades de auto-entrenamiento y participar de todas las sesiones presenciales de capacitación organizadas por la empresa; para la estandarización del modelo de venta.
ejecutar y administrar las inversiones cumpliendo estrictamente con los procedimientos de compliance de la compañía; para estandarizar y profesionalizar la gestión de venta de acuerdo al modelo adium.
formación académica
licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, mercadotecnia o administración
título y/o cédula (indispensable)
experiencia requerida
* experiencia mínima indispensable de tres años como representante médico en el mercado de éticos.
* experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio.
conocimientos y/o habilidades requeridas
conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.
manejo de crm (veeva será un plus).
manejo de office básico-intermedio (word, excel -filtros, manejo de bases y fórmulas básicas)
power point -presentaciones ejecutivas-, outlook-manejo básico de excel y power point (reportes, ranking).
se requiere disponibilidad para viajar.