Ubicación: Híbrido – Oficina Central y Remoto
Tipo de Contrato: Indefinido
Descripción de la Oportunidad
¿Te motiva liderar el crecimiento comercial de una organización reconocida en el sector de la publicidad digital, medios y tecnología? Buscamos una persona con visión estratégica, apasionada por las ventas consultivas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Formarás parte de un equipo innovador, inclusivo y orientado a resultados, con impacto directo en la expansión de nuestra presencia y cartera de clientes. Si te entusiasma romper barreras, construir relaciones de alto valor y contribuir al desarrollo del ecosistema de medios, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades de Ventas y Desarrollo de Nuevos Negocios en Publicidad y Medios Digitales
- Liderar la prospección, identificación y calificación de potenciales clientes del sector publicitario y de medios, generando nuevas oportunidades comerciales.
- Elaborar y ejecutar estrategias integrales de ventas, orientadas a captar marcas, anunciantes y agencias interesadas en nuestras soluciones de marketing digital, medios y tecnología publicitaria.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con tomadores de decisión, comprendiendo sus desafíos y metas para proponer propuestas de valor personalizadas y diferenciales.
- Participar activamente en el proceso de negociación, cierre de acuerdos comerciales y onboarding colaborativo de nuevos clientes.
- Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, producto) para el diseño y la entrega de presentaciones, workshops y propuestas impactantes y alineadas con las necesidades de cada cliente o prospecto.
- Analizar tendencias del mercado publicitario y digital, identificando oportunidades para lanzar nuevas líneas de negocio o potenciar servicios existentes.
- Supervisar el pipeline de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la calidad del relacionamiento durante todo el ciclo de vida del cliente.
Requisitos – Experiencia Comercial en Publicidad Digital, Medios y Generación de Nuevos Negocios
- Título universitario, técnico o experiencia comprobable en Publicidad, Comunicación, Marketing, Administración, Negocios Digitales o afines.
- Mínimo 8 años de experiencia en roles de ventas, desarrollo comercial o new business en agencias, medios, adtech, martech o empresas de servicios digitales.
- Sólido entendimiento de estrategias de publicidad digital, planificación de medios y ecosistemas Martech (programática, data, analytics, performance, etc.).
- Capacidad demostrada para generar, administrar y cerrar oportunidades de venta de alto valor, negociando con perfiles directivos y decisores empresariales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling en español. Se valorará inglés intermedio o avanzado.
- Manejo avanzado de herramientas CRM, reporting comercial, análisis de mercado y tendencias digitales.
- Será un plus: participación en lanzamientos comerciales, apertura de nuevos mercados y experiencia B2B en entornos de innovación.
Tareas Diarias – Desarrollo Comercial, Relacionamiento Estratégico y Optimización de Pipeline
- Realizar prospección activa vía llamadas, networking, eventos y plataformas digitales, identificando empresas con potencial de convertir en clientes.
- Planificar y mantener reuniones recurrentes con prospectos y clientes para detectar necesidades, oportunidades y maximizar el valor de la relación.
- Preparar propuestas comerciales, presentaciones de alto impacto y casos de éxito adaptados a las necesidades específicas de cada interlocutor.
- Fomentar alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema de medios, tecnología y marketing.
- Elaborar reportes de avance, métricas de conversión y recomendaciones para optimizar la estrategia de generación de demanda.
- Recoger feedback del mercado y los clientes para nutrir la mejora continua de productos, servicios y procesos comerciales.
- Colaborar con otras áreas en el lanzamiento y promoción de nuevos productos y líneas de negocio.
Perfil Profesional – Proactividad Comercial, Visión Estratégica y Adaptabilidad
- Enfoque proactivo/a y resiliente, orientado/a a resultados y con fuerte espíritu emprendedor.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio, priorizando tareas de alto impacto y actuando con autonomía.
- Habilidades de negociación, cierre comercial y mindset colaborativo para co-crear soluciones junto a clientes y equipos internos.
- Visión estratégica, orientada a identificar oportunidades emergentes en el sector de la publicidad, medios digitales y tecnología.
- Compromiso con la diversidad, el aprendizaje continuo y el trabajo en ambientes multiculturales.
Beneficios – Crecimiento en Publicidad y Medios, Formación Comercial, Cultura de Inclusión
- Paquete salarial competitivo, atractivo esquema de comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacitación permanente en tendencias de publicidad digital, ventas B2B, tecnología de medios y competencias de liderazgo.
- Programas de bienestar, desarrollo profesional y reconocimiento al desempeño individual y de equipo.
- Modalidad de trabajo híbrida, con horarios flexibles y posibilidades de teletrabajo según tus necesidades.
- Participación en proyectos innovadores, de alto impacto y con marcas líderes del ecosistema digital y de medios.
Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:
- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global
Nos especializamos en diferentes sectores:
- Digital
- Ecommerce
- Startups
- Entretenimiento
- IT
- Industria
- Consumo
- Logística
- Construcción
- Servicios
- Retail
-Belleza
-Restaurantes
Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:
1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado
📌 Sales/New Business Director (Publicidad y Medios)
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