Objetivo del puesto:
responsable del cumplimiento de las metas de ventas, operación y cargos no pactados de una oficina de ventas. Desarrolla y ejecuta planes de venta alternativos, busca nuevos clientes, apoya a los ejecutivos de venta en la recuperación de rutas y clientes de rescate, clientes estratégicos y en la negociación con cadenas/clientes y rutas. Asegura la cobertura de la plantilla y la disminución de los indicadores de rotación en su sector.
funciones principales:
* cumplir con el presupuesto asignado
* revisar el pronóstico de ventas
* asegurar el crecimiento de clientes, rutas de rescate y clientes estratégicos
* generar planes para impulsar las ventas
* asegurar la correcta ejecución del plan de visitas
* revisar los decomisos y márgenes de utilidad
* optimizar las rutas comerciales
* incrementar la base de clientes, prospectar y negociar nuevas oportunidades
* asegurar la cobertura total de la plantilla
* cumplir con la utilidad bruta establecida en el estado de resultados
formación académica:
* licenciatura en administración de empresas
* administración financiera
* ingeniería industria
experiencia requerida:
mínimo 3 años en:
* ventas
* administración de cartera
* administración general
* finanzas
competencias requeridas:
* integridad
* enfoque a resultados
* pensamiento estratégico
* comunicación efectiva