Objetivo: diseñar, evaluar y optimizar las estrategias de acceso al mercado para asegurar que los productos de la compañía lleguen a los consumidores de la manera más eficiente y rentable posible. Este rol requiere una combinación de *análisis de datos,* conocimiento de canales de distribución y habilidades estratégicas para mejorar la cobertura, visibilidad y disponibilidad de los productos.
actividades:
- analizar y mapear los canales de distribución existentes en ventas.
- evaluar la eficiencia de rutas comerciales, logística y costos asociados en ventas.
- identificar oportunidades de mejora en la cobertura del mercado de ventas.
- diseñar modelos de segmentación de clientes y puntos de venta.
- colaborar con áreas de ventas, marketing, supply chain y trade marketing.
- desarrollar dashboards e informes de performance de canal.
- proponer estrategias para nuevos canales de venta, formatos o territorios.
- medir el retorno de inversión (roi) de iniciativas rtm.
- participar en la implementación de herramientas tecnológicas para mejorar la visibilidad del proceso rtm.
habilidades:
- conocimiento de estrategias de distribución y *canales de venta*.
- capacidad analítica y manejo avanzado de *excel y/o herramientas de bi (power bi, tableau, etc.).*:
- experiência en análisis de datos comerciales y geográficos.
- entendimiento de modelos de segmentación de clientes y territorios.
- deseable experiência con crm, erp y herramientas de georreferenciación.
- habilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
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