Perfil del lider de producto
el lider de producto es un profesional clave en la estrategia de negocios y desarrollo de productos. Su responsabilidad principal es cumplir los objetivos comerciales, trabajando junto con el equipo de ventas para posicionar y desarrollar las líneas de productos.
deberes y responsabilidades
* gestionar activamente el portafolio de productos: asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado.
* realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave para comprender sus necesidades y preferencias.
* acompañar a los representantes de ventas en visitas a clientes en todas las regiones, brindando apoyo técnico y comercial.
* planificar y coordinar giras comerciales con anticipación para maximizar los resultados.
* proveer al equipo comercial información técnica, comercial y estratégica sobre los productos, apoyando decisiones informadas.
* impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado, adaptándose a las necesidades cambiantes de los clientes.
* liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas para discutir estrategias, logros y desafíos.
* elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a proveedores y stakeholders, proporcionando visibilidad y transparencia.
* colaborar con áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento y optimizar procesos.
* negociar con proveedores condiciones comerciales clave para mejorar eficiencia y reducir costos.
* desarrollar y mantener pronósticos de compra mensuales para productos mts, respaldados por análisis de datos y tendencias.
* dominio de incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales para garantizar operaciones sólabres y rentables.
* definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos, considerando cambios en materiales, mano de obra y otros factores.
* dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores, gestionando oportunidades y riesgos.
* analizar el comportamiento histórico de ventas para identificar patrones y áreas de mejora.
* monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos, asegurando stock adecuado y minimizing pérdidas.
* autorizar la entrega de muestras de producto a clientes potenciales y actuales.
* realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente, brindando recomendaciones estratégicas para ajustes futuros.
* diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto que se adapten a las necesidades cambiantes del mercado.
* brindar soporte estratégico al equipo de ventas, ayudando a resolver desafíos y alcanzar metas.
* recopilar y analizar inteligencia de mercado para entender tendencias y competencia.
* utilizar de forma estratégica el crm para la gestión del pipeline comercial, maximizando conversiones y relaciones con clientes.