Representante de Ventas Hematología-OncologíaPropósito y AlcanceAsegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de productos y servicios de Hematología-Oncología a médicos y demás profesionales de la salud dentro de la geografía asignada. Educar a los clientes sobre el uso, características, ventajas, indicaciones de tratamiento y otros desarrollos relacionados con los productos promovidos. Representar a Astellas de manera competente en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio, además de mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes internos y externos clave.Responsabilidades y FuncionesVisitar médicos específicos, centros de hematología-oncología y hospitales para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas mediante reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.Garantizar altos niveles de productividad en llamadas y en campo; cumplir y superar las expectativas de los planes de visita, trabajando 5 días en campo cada semana, con el soporte de tiempo de oficina necesario para la planeación, seguimiento y preparación de presentaciones.Desarrollar planes de ventas y actividades del plan de territorio, apoyando a los clientes con recursos y actividades promocionales de la compañía, según lo definido por el Gerente Promocional.Utilizar conocimiento clínico para influir en los hábitos de prescripción.Coordinar esfuerzos promocionales con colegas de otras franquicias y con equipos comerciales para maximizar la presencia de la marca en el territorio.Alcanzar los objetivos de ventas asignados por el Gerente Promocional, cumpliendo en todo momento con prácticas éticas y regulaciones vigentes.Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, apoyando al profesional de la salud en sus necesidades de atención a pacientes, siempre dentro de las directrices regulatorias y de cumplimiento.Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias a través del plan de negocio anual del territorio y reportes de actividad de visitas.Reportar de manera precisa actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y entregar reportes escritos en los plazos establecidos por el Gerente Promocional de Astellas.Administrar y mantener adecuadamente todo el equipo de la compañía y materiales promocionales conforme a las políticas de la empresa.Asistir a todas las reuniones de ventas y médicas patrocinadas por la compañía, así como a congresos de hematología-oncología y otros eventos relacionados con el negocio (POAs, reuniones nacionales de ventas, convenciones regionales y locales, congresos médicos, advisory boards comerciales, etc.).Identificar KOLs (líderes de opinión) en el territorio.Identificar centros de infusión para apertura de nuevos negocios.Comprometerse con el aprendizaje continuo en técnicas de ventas, comunicación y formación en productos/áreas terapéuticas.Cumplir con otras responsabilidades adicionales que se asignen.RequisitosLicenciatura.3 a 5 años de experiencia en Hematología/Oncología.Experiencia comprobada en ventas farmacéuticas/salud con un mínimo de 4 años y trayectoria exitosa.Experiencia en procesos de acceso a nivel Institucional y Privado para productos de recién lanzamiento.Conocimiento amplio de procesos de ventas, productos farmacéuticos e industria.Comprensión básica de enfoques de venta clínica.Capacidad de trabajar en mercados complejos y basados en datos.Conocimiento básico del manejo de Aseguradoras.Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.Actitud proactiva, orientada a resultados y con sentido de responsabilidad.Capacidad de resolución de problemas.Habilidades de motivación y persuasión.Orientación al trabajo en equipo y colaboración para el logro de objetivos comunes.Historial documentado de desempeño y logros.Manejo de Microsoft Office Suite.Disponibilidad para viajes extensos.Licencia de conducir vigente y en regla.Capacidad para comprender estudios clínicos.Conocimiento de diagnósticos en Hematología y Oncología.Comprensión del patient journey (recorrido del paciente).DeseableTítulo universitario en un área de la salud.Experiencia en ventas o trabajo de campo con profesionales de la salud (HCPs), payers y participación en iniciativas con pacientes.Experiencia en productos de Hematología-Oncología y/o de especialidad.Experiencia en ventas directas con clientes principales.Inglés a nivel lectura.
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🏢 Astellas Pharma
📍 Guadalajara