Titulo del puesto: gerente comercial (mn10)fecha de creación: 19/07/2019fecha de actualización: 17 de diciembre 2020escolaridad y área de formaciónlicenciatura en ing. Sistemas, administración.campo de experienciamanejo de personal, trato con el cliente, trabajo bajo presión, paquetería office y conocimientos previos en tecnología de la información.nivel de experienciamás de 8 años.certificaciones y responsabilidades inicialesplanifica, dirige y coordina los esfuerzos de ventas para la consecución de objetivos comerciales de la gerencia a la que pertenece la actividad. Responsable primario del cumplimiento de la cuota grupal e individual para la cartera de clientes que tiene asignados.responsabilidades25% mide y asegura el cumplimiento de la cuota total de ingresos sobre los clientes (base instalada) que tiene asignados dentro de su cartera, a través de la gestión y supervisión de entrega de las propuestas comerciales, para mantenimiento y crecimiento del cliente. % churn / volumen de upsell vs cuota % de cumplimiento25% prospecta y persigue nuevos clientes, (new logos). Negocia precios, fija descuentos y establece los contratos a mediano/largo plazo con clientes potenciales, con la finalidad de buscar y mantener la rentabilidad mínima requerida por la organización comercial. Número de cierres de nuevas cuentas, % margen de rentabilidad de la cuenta y tiir (compartido con el director)25% seguimiento de las cuotas individuales del equipo de ventas, verificando en la herramienta de salesforce el estatus del cliente, para asegurar el cumplimiento. Administración y gestión de oportunidades comerciales de su gerencia dentro de salesforce. # empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos.25% capacitación y presentaciones de soluciones a los equipos de ventas y preventas de las diferentes unidades de negocio, visita las unidades de negocio presentando las herramientas necesarias, para la venta de nuestros productos. % de venta en las diferentes unidades de negocio. % de cumplimiento.indicadores de desempeño~% churn~ volumen de upsell vs cuota~ número de cierres de nuevas cuentas~% margen de rentabilidad de la cuenta y tiir~# empleados con cuota asignada y seguimiento a los cumplimientos~% de venta en las diferentes unidades de negocio~% de cumplimiento
competencias y habilidades empresarialesautonomía 5influencia 4complejidad 5habilidades empresariales 4conocimiento 4consultoría 5arquitectura empresarial y del negocio 4#j-18808-ljbffr