descripción*responsable comercial - ingeniería y construcción*:*título del puesto*:responsable comercial - servicios de ingeniería y personal especializado*área*:comercial / desarrollo de negocio / ingeniería y construcción*objetivo del puesto*:desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la venta de servicios de outsourcing de personal técnico especializado y soluciones de ingeniería para proyectos de gran escala en sectores como construcción, infraestructura, energía e industria.su principal responsabilidad será identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y asegurar la satisfacción del cliente a lo largo de los proyectos.
*funciones principales*:- prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales con empresas del sector industrial y de construcción.
- promover servicios de personal especializado (ingenieros, supervisores, técnicos, proyectistas, etc. y soluciones de ingeniería (proyectos ejecutivos, estudios técnicos, etc..
- detectar necesidades de los clientes y proponer soluciones personalizadas conforme a los perfiles técnicos requeridos.
- elaborar propuestas técnico-comerciales, licitaciones y contratos de servicios.
- coordinar con las áreas de operaciones, reclutamiento e ingeniería para garantizar una entrega eficiente y oportuna.
- dar seguimiento postventa a proyectos activos para asegurar la calidad del servicio y fomentar relaciones a largo plazo.
- cumplir con metas comerciales de captación, retención y expansión de clientes.
- participar en eventos del sector y representar a la empresa ante cámaras y asociaciones profesionales.
*requisitos*:- * formación académica*: ingeniería, administración, negocios o afín.
- * experiência*: mínimo 5 años en ventas b2b, preferentemente en servicios de ingeniería, construcción o outsourcing técnico.
- * conocimiento técnico*: familiaridad con perfiles técnicos y procesos de ejecución de proyectos de infraestructura o industriales.
- * habilidades*: negociación, comunicación efectiva, visión estratégica, gestión de cuentas clave, orientación a resultados.
- * disponibilidad para viajar* y asistir a visitas técnicas o reuniones con clientes.
*competencias clave*:- capacidad de análisis y detección de necesidades técnicas.
- habilidad para construir relaciones de confianza con stakeholders técnicos y de alto nível.
- organización, seguimiento y cierre comercial efectivo.
- adaptabilidad a entornos dinámicos de proyectos.