Empresa líder en la comercialización de productos
escolaridad: licenciatura en mercadotecnia, relaciones comerciales o afín.
Experiência:5 años comprobable como gerente, preferentemente en grupos de al menos 5 ejecutivos.
Conocimiento del mercado de línea blanca y electrónica y mercado mayoreo
actividades a realizar:
establecer objetivos anuales de ventas y dar seguimiento mensual con cada uno de los ejecutivos.
Planificación de acciones de la gerencia y ejecutivos de ventas para lograr los objetivos fijados.
Desarrollar e implementar estrategias para el crecimiento de ventas por zona y cliente.
Desarrollo de estrategias para la búsqueda y apertura de nuevos clientes
búsqueda y desarrollo de nuevos nichos de mercado.
Identificar y determinar el tamaño de la demanda de principales productos.
Definición y negociación de condiciones comerciales con clientes
conocimiento de clientes clave: tamaño y potencial, ubicación, necesidades y costumbres.
Análisis de rentabilidad por cliente.
Apoyo a fuerza de ventas para implementar propuestas comerciales y cierre de ventas.
Establecer perfil de fuerza de ventas y apoyo para el reclutamiento, selección y capacitación.
Desarrollo de rutas de trabajo con ejecutivos de ventas y reporte de principales resultados.
Determinar el tamaño y estructura de la fuerza de ventas, delimitar territorios y definir estándares de desempeño.
Organizar, dirigir, coordinar, compensar y motivar a la fuerza de ventas.
Medición y evaluación del desempeño de ejecutivos de ventas para tomar acciones preventivas y/o correctivas.
Identificar y proponer cursos, seminarios y materiales de apoyo para el desarrollo profesional de fuerza de ventas, que ayude a lograr los objetivos de la compañía.
Conocer las estrategias de comercialización de competidores, análisis periódico de foda´s.
Realizar comparativos de precios vs competidores para definir planes de acción.
Relación estrecha con las áreas de crédito, logística y servicio para agilizar la entrega de pedidos.
Cualidades:
- automotivación
- liderazgo.
- facilidad de palabra.
- análisis
- excelente presentación.
- buen manejo de relaciones interpersonales.
Ofrecemos:
$35,000 base más comisiones
zona: cdmx
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
horario:
- lunes a viernes
educación:
- licenciatura terminada (deseable)