Director comercial
para empresa de servicios logísticos integrales, incluyendo transporte, almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior.
objetivo del cargo:
diseñar, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para el crecimiento sostenible en los segmentos de agencia aduanal y operaciones logísticas, alineando objetivos de ventas con los planes estratégicos del negocio, asegurando una experiencia de cliente excepcional y el cumplimiento de las metas financieras.
requisitos indispensables del puesto:
-licenciatura en comercio internacional, administración, negocios, ingeniería industrial o afín.
-ingles avanzado
-experiencia en servicios logísticos de almacenamiento, distribución, y operaciones de comercio exterior comprobable.
-experiencia de 8 años en ventas b2b en logística o comercio exterior.
-experiencia de al menos 4 años en dirección comercial o gerencia regional.
-experiencia demostrable en cierre de cuentas corporativas
-deseable maestría en dirección comercial
-disponibilidad para viajar
responsabilidades a cargo:
-estrategia comercial
* desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para cada línea de negocio (aduanas y logística).
* analizar tendencias del mercado y definir estrategias de posicionamiento por sector y servicio.
* establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales por unidad de negocio.
-gestión de equipos
* liderar y supervisar al equipo comercial de cada unidad.
* implementar planes de capacitación, evaluación de desempeño y desarrollo profesional del equipo de ventas.
* fomentar una cultura orientada a resultados, con enfoque en servicio al cliente y rentabilidad.
-relación con clientes
* gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, nacionales e internacionales.
* desarrollar planes de fidelización, retención y expansión de cuentas.
* supervisar la atención a licitaciones, propuestas comerciales y contratos marco.
-inteligencia comercial
* monitorear kpi's de venta, márgenes, ciclos de venta y rentabilidad por cliente.
* coordinar la implementación y seguimiento de crm (netsuite u otros).
* identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
-integración con otras áreas
* coordinar con operaciones y finanzas la correcta ejecución de proyectos contratados.
* colaborar con marketing para diseñar campañas y herramientas de atracción comercial.
* validar rentabilidad de nuevos clientes o servicios antes de su incorporación.
conocimientos técnicos del puesto:
* comercio exterior, logística nacional e internacional.
* modelos de operación aduanal (importación/exportación).
* servicios 3pl, fulfillment, almacenaje y última milla.
* crm, análisis financiero, indicadores de ventas.
* erp (preferente netsuite), cargowise (deseable).
pretensión económica:
-$50,000 libres mensuales ( esquema mixto )
-comisiones del 5% al 10%
-sgmm
-apoyo gasolina
-pago de viáticos
-prestaciones de ley